上线一年，海外月流水超千万美金，我们和这款产品的发行团队聊了聊

原标题：上线一年，海外月流水超千万美金，我们和这款产品的发行团队聊了聊

游族的出海策略，正在由“覆盖”走向“深耕”。

文/以撒

游族代理的《圣斗士星矢：觉醒》（《Saint Seiya Awakening: Knights of the Zodiac》）上线一年后，在出海的140多个国家和地区中，登顶过20多个畅销榜，月流水千万美金。在西欧、拉美中的部分地区甚至长期居于畅销榜前三。

《圣斗士星矢：觉醒》在巴西的排名趋势

圣斗士是一个知名度非常高的老IP，但在IP之外，《圣斗士星矢：觉醒》凭借什么拿到了这样的成绩？另外除了自研产品，近年来也有越来越多的国内厂商将产品交给游族发行，他们看重的又是什么？葡萄君和游族网络欧美发行负责人梦梦聊了聊这款产品的出海历程，了解到他们从前期调研到本地化、运营阶段的许多细节，以及游族出海战略的转变。

以下为经过删减的采访实录：

前期调研：

拿到好IP之后，还要用半年了解用户

葡萄君：《圣斗士星矢：觉醒》早期的市场定位是什么？

梦梦：这款产品是由车田正美工作室正版授权的策略卡牌游戏，由腾讯天美工作室研发。其IP知名度高，游戏品质也很好，对IP经典剧情和场景做了充分还原。所以我们主要方向是做好IP粉丝群体。

葡萄君：在海外的发行路线是什么样的？

梦梦： 2019年初我们与Gamamobi联合发行了港澳台版本，之后先后发行了东南亚、欧美和韩国版本。

葡萄君：不同地区的用户特性有什么差异，对你们又有什么影响？

梦梦： 各个方面都有差异。比如在审美方面，亚洲玩家倾向于更细腻的画风，但欧美玩家更喜欢粗犷、有个性的形象，所以我们在Logo上做了相应调整；

三个地区分别是东南亚、欧美、港澳台，不同地区的Logo，画风存在明显差异

在知名度方面，圣斗士星矢在亚洲知名度很高。但在欧美，玩家熟知的是黄金十二宫