河南80后富豪，抓住人性的弱点，缔造528亿公司，赚来203亿身价

神奇宝贝小光h

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文/BU 审核/子扬 校正/知秋

近年来，在我国掀起了一场“盲盒热”，不少商家瞄准商机推出各种类目产品，而消费者也十分买账，按不住下单的手。

而在中国将盲盒从小众推向大众视野的泡泡玛特，自然成了这场风潮中的C位于最大受益者。

盲盒第一股

2020年12月，泡泡玛特以“盲盒第一股”的身份登陆港交所，并一度1500亿港元的市值。

尽管如今泡泡玛特的市值蒸发明显，但到1月28日收盘时，仍有近528亿港元市值。泡泡玛特的创始人王宁也由此坐拥32亿美元（约合人民币203亿元）身家，是80后创业者中绝对的佼佼者。

而且，泡泡玛特的业绩仍处于大幅上涨的状态，表现很是亮眼。

靠着59元一个的小玩偶，泡泡玛特创造了亿万财富。在2021年上半年，泡泡玛特营收同比大增116.8%，至17.73亿元；而公司调整后净利润更是同比暴增144.1%，达到了4.35亿元。

并且，盲盒还有着庞大的市场，有着很高的行业天花板。据《2021中国潮流玩具市场发展报告》显示，2022年我国潮流玩具市场规模有望增长至478亿元。

以独特的“盲盒”销售方式的泡泡玛特，俨然已经成为赛道中一匹黑马，更在全国掀起了一场盲盒经济。

抓住人性弱点

同样的商品，为何换成盲盒格外好卖呢？泡泡玛特的塑料玩具，便因套上“盲盒”的外壳而迅速蹿红。

这是因为，泡泡玛特抓住了人性的弱点。

“未知性”是盲盒最具魅力之处，在好奇心的驱使下，不少消费者走进了泡泡玛特的“圈套”。

“隐藏款”的设置，又极大地激发了不少消费者收集整套的强迫症心理、赌博心态，让人不惜砸下大笔金钱，只为得到最与众不同的那一个。

由此，盲盒格外受消费者欢迎。昔日，还是一家不大的潮流玩具门店的泡泡玛特常常陷入亏损的窘境，经营境况不容乐观。

而在引入盲盒销售模式后，泡泡玛特的业绩便水涨船高，从一家小门店成为了行业顶尖巨头。

泡泡玛特的烦恼

不过，从泡泡玛特近几个月蒸发900多亿市值的情况来看，泡泡玛特也有着自己的烦恼。

一方面，盲盒正受到越来越多消费者的质疑，市场监管也在趋紧。

近两年来，盲盒市场经历了一场野蛮生长，饥饿营销、劣质产品、借此销售库存的情况频频出现，就连泡泡玛特也陷入了一系列负面新闻之中。这消耗着消费者的信任，也让市场对于盲盒行业的监管逐渐收紧。

另一方面，盲盒的火热吸引着大批厂商涌入，它们迅速从泡泡玛特手中抢市场。

以上种种，都让泡泡玛特的未来发展陷入了诸多的未知。

以IP为核心

面对新的挑战，泡泡玛特将以IP为公司运营的核心载体，用IP形成自己的护城河。

一个经典的IP，有着长久的生命周期，足以撑起一个企业长时间的生存。而在泡泡玛特的手中，正是握有大批的IP储备，其中不乏MOLLY、DIMOO等时下火热的IP。

泡泡玛特若能利用好这些IP，未来发展无疑令人期待。而泡泡玛特也的确是一个IP运营的好手，拥有不错的衍生品开发能力，拥有大批高黏性用户。

这让泡泡玛特即使面对行业的高压、竞争对手的涌现，也能够处于不败之地。泡泡玛特的核心是IP，而非盲盒，盲盒只是公司IP运营中其中一条成功路径。

手握丰富IP资源且善于运营IP的泡泡玛特，未来还是有着不错的发展空间，令人期待。

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