D2C风暴下，lululemon的价值进阶之路！

恶魔的艺术2百度影音

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编辑导语：lululemon在疫情爆发、全球服饰零售行业不景气的情况下实现了销量逆势增长，其背后的成功不仅得益于女性运动市场兴起的“天时”，更多也缘于自身颇具创新的商业打法。推荐对创新营销、品牌运营有兴趣的朋友们阅读。

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自疫情以来，全球服饰零售行业备受打击，但引人注目的是lululemon的销量却实现了逆势增长。

2021年1月，lululemon一度超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。根据财报，lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%，表现依然亮眼。

而拉长时间维度，自lululemon上市以来，其股价在十三年间涨幅逾十倍，更是用一条瑜伽裤成功突围被Adidas阿迪达斯、Nike耐克两大巨头掌控的运动服饰市场。

其背后的成功不仅得益于女性运动市场兴起的“天时”，更多也缘于自身颇具创新的商业打法，尤其是D2C的渠道模式与营销思路。

一、创新是品牌崛起的破局之本

回顾lululemon的成长史，要追溯到20世纪90年代。彼时运动行业细分趋势明显，不同运动的专属类鞋服、装备也开始陆续面世，但瑜伽服领域一直缺少好的解决方案。

彼时，lululemon创始人ChipWilson嗅到了商机，创立定位“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”lululemon，切入瑜伽运动领域，专注利基市场，在极其小众的细分领域“凿壁借光”。

细分蓝海的突围并不容易，狭长赛道的新兴增量是有限的，如何撕开口子做到头部更考验战略深度与执行强度。

聚焦产品，lululemon素有“瑜伽界的LV”之称，其虽尚处于渠道扩张阶段，但近千元一条瑜伽裤，却以超过耐克瑜伽裤整整一倍的高溢价突围，以高定价收获高利润，并以网红之姿在高净值目标群体中迅速流行。

编辑导语：lululemon在疫情爆发、全球服饰零售行业不景气的情况下实现了销量逆势增长，其背后的成功不仅得益于女性运动市场兴起的“天时”，更多也缘于自身颇具创新的商业打法。推荐对创新营销、品牌运营有兴趣的朋友们阅读。

编辑导语：lululemon在疫情爆发、全球服饰零售行业不景气的情况下实现了销量逆势增长，其背后的成功不仅得益于女性运动市场兴起的“天时”，更多也缘于自身颇具创新的商业打法。推荐对创新营销、品牌运营有兴趣的朋友们阅读。

自疫情以来，全球服饰零售行业备受打击，但引人注目的是lululemon的销量却实现了逆势增长。

2021年1月，lululemon一度超越阿迪达斯，以4.59百亿的市值成为全球市值第二的运动服装品牌。根据财报，lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%，表现依然亮眼。

而拉长时间维度，自lululemon上市以来，其股价在十三年间涨幅逾十倍，更是用一条瑜伽裤成功突围被Adidas阿迪达斯、Nike耐克两大巨头掌控的运动服饰市场。

其背后的成功不仅得益于女性运动市场兴起的“天时”，更多也缘于自身颇具创新的商业打法，尤其是D2C的渠道模式与营销思路。

一、创新是品牌崛起的破局之本

回顾lululemon的成长史，要追溯到20世纪90年代。彼时运动行业细分趋势明显，不同运动的专属类鞋服、装备也开始陆续面世，但瑜伽服领域一直缺少好的解决方案。

彼时，lululemon创始人ChipWilson嗅到了商机，创立定位“以瑜伽为灵感的运动服饰品牌”lululemon，切入瑜伽运动领域，专注利基市场，在极其小众的细分领域“凿壁借光”。

细分蓝海的突围并不容易，狭长赛道的新兴增量是有限的，如何撕开口子做到头部更考验战略深度与执行强度。

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