新iPhone SE拉低苹果利润率背后，藏着一盘大棋

由于规格和设计早已被众多爆料泄露的一干二净，因此，苹果春季新品发布会上推出的新款iPhone SE，最大的悬念只是3499元的起售价。

主要配置规格上，新iPhone SE采用4.7英寸屏幕，分辨率为1334×750，配备苹果A15芯片，性能表现大增，提供了5G功能支持。拍照上后置1200万像素镜头，前置700万像素镜头。

虽然新款iPhone SE依然是换汤不换药，但是不能忽视的是，其已经将苹果5G手机的售价拉低到3000元价位段。从这个角度，结合苹果近两年的战略来看，iPhone价格的“下沉”，很有可能会帮助苹果开启第二春。

iPhone产品线几乎覆盖所有价位段

熟悉苹果的消费者都十分清楚，其产品大多定位高端。以iPhone 4S为例，在小米主打1999元的时代，其售价就高达5000元左右。

不过随着智能手机红利的逐渐收窄，苹果也意识到了继续坚持高端市场，将会影响整体的市占率。这一点，在2018年苹果发布iPhone XR、iPhone 11和iPhone 11 Max后不久降价，可见一斑。

因此，在2019年，苹果推出iPhone 11系列时，干脆直接将起售价降低。事实证明，苹果降低售价的策略确实带来了十分显著的成绩。

我们只需将IDC统计的2019年中国智能手机上半年出货量与Q3出货量做个对比，即可明显感知到苹果手机降价后对于消费者的吸引力。

2019年上半年，苹果手机出货量为660万台，占比6.7%，同比下跌了6.2%；2019年Q3，苹果手机出货量为810万台，占比8.2%，同比上升了5.9%，该季度，只有苹果和华为的出货量呈上升状态。

或许是因为尝到了甜头，此后，苹果通过iPhone SE、iPhone基础款、iPhone数字款、iPhone数字Pro款、iPhone数字Pro Max款四个产品系列，覆盖了3000元-10000元的智能手机市场。当然，如果再加上退役的上代产品，那么苹果还可能深入3000元以下的价位段。

市场证明，苹果此举确实成效显著。Counterpoint发布的数据显示，在2021年全球销售的所有智能手机中，前10中就有7款是iPhone，而且iPhone包揽了前5名，分别为iPhone 12 、iPhone 12 Pro Max、iPhone 13、iPhone 12 Pro和iPhone 11。

不过值得注意的是，iPhone的利润却在不断下探。Counterpoint分析师Karn Chauhan发布的报告显示，2017年，苹果对全球智能手机市场总利润的贡献曾一度达到92%，但是到了2019年Q3，这个数字就降低到了66%。

那么苹果为何顶着牺牲利润率的压力，推出众多平价款iPhone呢？

Mac、iPad等终端销量也节节攀升

事实上，我们不能忽视的是，在iPhone销量节节攀升的背景下，其他苹果终端的销量也表现不俗。

2021财年第三财季为例，Mac营收82.4亿美元，同比增长16%；iPad营收73.7亿美元，同比增长12%；可穿戴设备、家居及配件营收87.75亿美元，同比增长36%；服务的营收为174.86亿美元，同比增长33%。

对此，苹果公司CEO库克表示：“有很多新用户开始购买苹果公司的产品，比如过去一个季度中，三分之二的Mac和iPad中国用户都是新用户，Apple Watch的中国用户中85%都是新购买用户。”

这一方面当然是因为苹果产品“下沉”所致，但更重要的，或许还源于苹果“全家桶”的魅力。

CNBC报道，在美国年收入超过10万美元的群体，87%的人至少拥有一款苹果产品，每个家庭则平均拥有2.6部苹果产品。当所有的设备形成联动的时候，一定会对整体的销量以及用户的粘性起到提振的作用。

由此，苹果其实就打造了一个硬件层面，从低价到销量的良性循环。

苹果的ARM生态才是大杀器

不过，其实苹果并不是十分看重硬件的销量，相较于硬件，苹果其实更看重软性层面的生态，以及后者所能给消费者带来的差异化体验。

事实上，生态一体化的战略其实早在移动互联网发展之初就已经成为了行业的共识。比如，2013年，科技博客AllThingsD报道称，微软宣布了基于“一个微软（One Microsoft）”理念的重大结构重组。

据悉，微软当时计划把手机、平板电脑和PC产品统一划归到贝尔菲奥利麾下进行统一管理，同时还模糊了大屏手机、小型平板电脑和可拆卸笔记本之间的界限。但是很遗憾，由于智能手机、平板、手表等业务存在先天短板，微软的“One Microsoft”战略随着纳德拉的上台而折戟沉沙。

随后，在手机、平板、电脑等业务上均有布局的苹果开始暗中推进生态一体化战略。比如，通过云的方式，强化iPhone与Mac、iPad的联系。

直到2020年6月，苹果在WWDC开发者大会上宣布，将用两年时间，将Mac产品线所使用的芯片，从Intel提供的X86架构，转向自研的ARM架构。其生态一体化战略开始大跨步的前进。随后，苹果发布了M1芯片，并通过该芯片，更新了MacBook Air，13寸MacBook Pro，台式一体机iMac，轻便台式机Mac mini这4条入门级产品线。

而3月9日的春季新品发布会，我们再一次见到搭载M1处理器的iPad、Mac Studio等产品。对此，苹果官方表示：“使用Apple芯片的Mac系列，让我们的过渡计划几近成功，那么现在只剩下最后一个产品，也就是Mac Pro，不过让我们改日再聊吧。”

随着苹果全线产品使用ARM架构，那么其就可以完成微软壮志未酬的伟业——让iOS App支持Mac，并让Mac上的生产力软件反向适配iPhone以及iPad。从这个角度来看，目前的iPadOS显然还有极高的进步空间。

沿着这个技术路线，ARM芯片高性能、低能耗的产品特性，也很有可能直接催生出苹果的下一代计算平台。

这个计算平台，有可能是AR眼镜，也有可能是苹果汽车。虽然这些设备还未明确，但可以肯定的一点是，作为产业链上游以及掌握软件生态主动权的苹果，想要推开下一个时代的大门，比其他科技公司，要简单得多。

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