软装设计师提案课程解决跑单问题

软装设计师提案课程解决跑单问题

很多软装设计师会遇到这样的问题，前期投入了大量的方案设计，但是却在最后的提案环节功亏一篑。如何将设计师头脑中的想法高效准确地传达给客户，这不光是一种能力，更是一种技巧，而且可以通过一定的方法和练习获得。

软装设计师提案课程专门解决设计跑单问题，让所有的投入和付出都能在最后得到应有的收获。

设计是一种表达，这种表达需要一定的策划。所谓三分方案七分讲解，在有限的时间内，让设计思路准确传达，让客户代入感地融入未来生活的憧憬，传递设计的价值。这需要一定的话术技巧。

设计虽然是感性的，但提案表达需要逻辑，而且是一种让客户接纳的逻辑。设计师最需要的就是共情力，让设计解决方案直击客户的内心需求，并在他们意想不到之外，放大设计的惊喜。

设计方案本身需要一个大体的结构性逻辑，这种逻辑顺序可以自然而然地让客户跟随设计师的思路深入并联想。在提案时除去结构、内容的逻辑，语言表达的逻辑也非常重要。

客户追求的是具有个性化美感的解决方案，我们在表达设计时，也需要在表述中融入设计方案的语言美感，有节奏、有韵律地传递信息，在设计师个人魅力和表达情绪的基础上，带动整个提案的氛围，引起客户的情感共鸣。

讲故事是人类文明传递的重要方式，也是一种最容易被人接受的表达形式。设计师如果将设计方案恰如其分地转变成一个故事，一个为客户未来美好生活注入无限遐想的故事，那么签单成功率可以大大提升。

用故事的结构、情感去串联设计方案中的风格、色彩、空间，充分调动客户多感官的认知体验，让他们仿若置身被视觉、语言描述的未来时空。

在前期的需求沟通中，设计师和客户之间已经彼此有了一定的了解，如何在未来让合作继续，关键环节就是提案。设计师永远要站在客户的角度思考，他们关心的只有方案可以给他们带来什么。说什么、如何说，都可以让提案更有影响力和传播力。

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