快手驶上游戏发行快车道
快手“破局”游戏发行。
文/龙之心
2021年，快手在游戏发行赛道开始提速了。
3月18日，由快手代理发行的中重度新游《镇魂街：武神躯》正式上线。据官方信息显示，这款漫改卡牌游戏上线首日即登顶App Store免费榜，畅销榜跻身Top 18，当日新增用户超百万，日流水破千万，并获得“硬核超明星”产品推荐。考虑到该游戏上线的档期同时还有《斗罗大陆：武魂觉醒》、《斗罗大陆：绝世唐门2》、网易《忘川风华录》、腾讯《征服与霸业》等大作在当周扎堆进入市场，这份成绩颇具含金量。
传统互联网大厂涉足游戏，大多是从代理走向自研的路径。快手代理发行业务在成立短短1年半内，连续在《命运神界梦境链接》、《镇魂街武神躯》两款产品上取得首日收入过千万的成绩，其背后的策略和打法值得讨论。
这便延伸到了快手发行能力的问题。事实上，快手入局中重度游戏一直较为低调。借助《镇魂街：武神躯》，快手的游戏发行打法也逐渐浮出水面。
快手做游戏发行，
核心优势是什么？
事实上，在游戏发行领域，快手并不算高调。在为数不多的产品中，《命运神界梦境链接》《三国志威力无双》是此前行业讨论相对较多的两款游戏。
众所周知，卡牌品类游戏的生命周期一般较短。从开局来看，《镇魂街：武神躯》无疑开了一个好头，而这款产品后续数据如何，是对快手发行团队的又一次考验。快手方面表示：“我们的运营策略和思路，不会是一波流的打法。无论是我们的发行策略还是对产品的态度，都是希望做长线的精细化运营，团队已经在准备年中第二季整体大版本运营了。”
游戏采用了3V3回合制战斗玩法
而葡萄君了解到，从最初签约《镇魂街：武神躯》到正式上线，前后只用了8个月时间。需要指出的是，在百万量级新增用户的冲击下，这款游戏开服后没有出现新游经常出现的“炸服”现象，并防御住了2波DDOS攻击。
据了解，自立项起，快手游戏技术中台累计测试了40余个游戏版本，进行120轮迭代修复，其自研的压测平台执行了112次压力测试，改进34项服务器性能问题。运维团队则对可能发生的问题发起容错演练并制定应急预案。
作为《镇魂街：武神躯》研发商的蓝鲸游戏也是第一次和快手合作，“游戏上线前我们也对快手游戏发行组件和服务器的稳定性有过担忧，结果实际对接起来各模块都非常顺畅，第一天开服百万新增不炸服，完全不像只有1年多发行经验的游戏团队。”
基于技术保障，快手的去中心化的游戏发行能力得以更充分地发挥。这也是快手不同于其他游戏发行渠道的另一大特点。
快手方面告诉葡萄君，快手内部有一套“快手游戏发行合伙人计划”，这是基于游戏发行而发起的效果类KOL内容合作项目。该模式下，官方发起内容合作任务，在游戏分发过程中帮助KOL获益，KOL也可以选择二次创作，用更优质的内容帮助游戏分发，反过来帮助游戏产品达成发行目标。
根据过往项目经验，快手发现平台内中小内容创作者在内容合作中有非常大的潜力，配合流量扶持和推荐机制，内容转化效果甚至优于百万粉以上作者。针对《镇魂街：武神躯》上线发行，快手也定制了专项“发行合伙人“策略：
该项目重点招募数万名万粉级作者，同时基于用户画像，将作者划分成多个梯度，根据内容质量灵活分级调整流量扶持和激励政策。在此基础上，针对挖掘出的数百名头部作者，官方还进行了内容指导比如 “侠客阿坤”“尼老头小剧场”的素材视频播放量都达到了百万量级。
据发行合伙人团队透露：“《镇魂街：武神躯》发行至今，快手内部渠道的转化占比其实在一直攀升。从效果上看，传统买量前期爆发性强，而发行合伙人模式更具可持续性，更适合游戏产品长线运营和口碑提升。在同等量级的转化数据下，发行合伙人模式的发行成本低于传统渠道60%以上。”
在传统买量成本不断升高的大环境下，可以预见，这种性价比更高、可持续运营的去中心化游戏发行模式，或许会成为越来越多游戏厂商考虑的方向。
葡萄君认为，背靠月活超3亿的游戏内容用户做产品发行，这也是其他游戏发行渠道难以复制的“快手优势”。
快手的游戏发行思路：
七轮测试打磨，增长思维落地品效合一
据快手内部人士透露，自产品立项以来，8个月内快手内部先后进行了7轮测试，以打磨核心玩法及用户体验为导向，不断对产品进行多轮调优。“最后一次测试，我们导入了10万用户，次日留存到了48%，7日留存达到25%，作为一款漫改卡牌游戏，我们认为已经达到了这款产品的市场预期，可以正式与用户见面了。“
今年1月，葡萄君曾体验过《镇魂街：武神躯》的测试版本 。沉浸式的内容包装，外加随机性的策略战斗玩法组成了游戏的内核，这一点在公测版本也有所呈现。
从体量而言，镇魂街漫画点击量接近50亿，同名动漫第一季在B站追番人数超过700万，覆盖的粉丝范围较为庞大。因此可以看到，游戏的第一步便是基于原著做还原
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- 编辑：王智
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