专访盛趣游戏谭雁峰：我们提前5~10年布局，就为了抓住下一波浪潮
在谭雁峰看来，这样的游戏新时期“一定会到来”。
文/安德鲁
盛趣游戏今年的产品动作很频繁。
盛趣游戏今年的重点产品有8款，其中4款已经正式上线，发行的速度明显超过往年，这主要来自研发团队的扩张。2016年以后盛趣的研发团队增加了800多人，到今年，研发扩编的产出开始逐一表现出来。
《龙之谷2》上线后很快登顶iOS免费榜，并进入畅销榜Top 10；《庆余年》在腾讯年度发布会上亮相，目前在TapTap上的期待值为9.2分。
除了MMO这样的传统强项，他们还拿出了一些和过去风格迥异的产品。比如另一款腾讯大会上公布的游戏《小森生活》，就是一款有着吉卜力画风二次元模拟经营。
此外，盛趣游戏还和咪咕互娱合作成立了云游戏工作室，通过《热血传奇》和《最终幻想14》等产品初步试水了云游戏的标准，为后续开发原生云游戏做准备。
对此，盛趣游戏副总裁谭雁峰十分乐观地强调，原生云游戏是行业未来的机会点。
对于研发、发行来说，2020都是竞争愈加激烈的一年。一方面，产品研发成本、买量成本大幅攀升，成为业内热议的话题；另一方面，在Q1这段特殊时期，很多产品迎来了下载、收入上涨，而后又在Q2看到了明显回落。
对研发、发行的综合能力，目前的产业环境都提出了更高的要求。站在老牌厂商的角度，盛趣游戏如何看待当下的这些行业变化。今年ChinaJoy期间，我们采访了盛趣游戏副总裁谭雁峰，他对这些问题一一做出了解答。
以下是葡萄君整理后的采访实录。
一年发8款游戏
单产品成本不低于5000万
盛趣今年的重点产品有8款，已经有4款上线，发行速度明显提升了。
谭雁峰：公司过去几年一直在扩编研发，现在到了看见产出的时候了。去年我们就在谈今年、明年的产品，这些都在计划内。
今年 Q1数据 普遍都有上涨，但是一些公司Q2下滑明显，你们Q2表现如何？
谭雁峰：Q2基本是在延续之前的增长。我们都是一些老的端游，这一块比较稳定，像《冒险岛》今年上半年的时候收入远超我们的预期。
《龙之谷2》呢？
谭雁峰：《龙之谷2》是腾讯发行的，上线前做过几轮测试，改动不小，当时我们跟腾讯对产品流水有一个预估，目前流水达到了当初的预期。
持续来看数据表现怎么样？
谭雁峰：游戏才上线1个月，后期还要看长期留存和付费情况。我看前两天腾讯又大推了一波，估计很多人都会看到小红点和微信朋友圈广告。腾讯之后还会继续推，我们会保持开发新内容。在《龙之谷2》上我们会尽可能避免长线内容不足的问题。
盛趣今年的战略级产品，主要是《龙之谷2》和《庆余年》这两款？
谭雁峰：还有《小森生活》和《传奇天下》都会和腾讯合作。我们还在争取更多优质IP，比如跟KLab合作，在中国大陆地区推出首个《JOJO的奇妙冒险》系列正版手游。还会围绕迪士尼旗下的影视IP开发游戏。
研发成本一直在提高，这么多产品，会有整体结构性的压力和改变吗？
谭雁峰：还好，2016年盛趣开始加强研发团队，招了800个研发人员。18年搭建了研发中台，整合一些研发的公共模块，来提高研发效率。这几年正好也就是产出的时间了，软件产品研发周期，一般就2~4年。
过程中我们会有一些项目调整、结构优化，从整个研发体系管理的角度来看，一个项目研发过程中，有很多个节点来判断该不该继续做下去，或者是不是调整。比如《龙之谷2》，2018年立项的时候美术定了一个标准。去年《龙族幻想》上线之后，我们发现这些可能还不够，要升级美术标准，项目开发就是这样一个动态的过程。
行业普遍的感受是成本大幅提高，你们现在一款产品平均的研发成本是多少？
谭雁峰：基本在5000万以上，几乎没有低于5000万的产品。我们瞄准的都是细分领域内的精品。
《龙之谷2》是什么级别？
谭雁峰：《龙之谷2》的研发成本不会低于一个亿，所以我会说游戏是高风险行业。就像影视行业一样，只有5%的片子是赚钱的，游戏也差不多。
那《庆余年》现在是什么状态？
谭雁峰：还在测试，估计今年第三、第四季度上线。
你们对《庆余年》有怎样的预期？
谭雁峰：我们希望《庆余年》能在《热血传奇》《传奇世界》和《龙之谷》以外，成为盛趣一个新的产品线、新的IP线。
这个产品投入不小，研发两年多了，有大几千万的投入。产品品质很高，腾讯也很重视。《庆余年2》后续也会拍摄，从联动来看，也符合腾讯内容生态的概念。站在多方合作的角度，大家都会有比较高的预期。
《小森生活》呢，这个产品好像和盛趣最常做的类型不太一样？
谭雁峰：我们过往确实做MMO游戏比较多。《小森生活》来自我们收购的一个上海团队，制作人很有意思，是模拟经营的深度玩家，很了解这个品类，也是资深二次元用户。
他想做一款二次元风格的模拟经营，是宫崎骏那种吉卜力画风的。我们觉得美术很有风格、产品品质很高，非常看好这个团队。几轮测试之后在腾讯年度游戏发布会上公布，也是腾讯的年度的重点项目之一，模拟经营是一个我们未来很重要的赛道。
200万预约量超出预期了吗？
谭雁峰：现在应该不止200万了。产品还没正式做大规模推广。对比来看，《龙之谷2》1800万预约，但今年5月的时候也就200多万。后续开始做营销推广、资源导入后会有快速增长。
所以它看起来是小而美的游戏，但是其实做得还比较泛。
谭雁峰：没错，《小森生活》玩法内容很丰富，任务很多。这款研发成本也有大几千万。
你觉得《小森生活》做对了什么？
谭雁峰：它也是一种创新，结合了二次元和模拟养成。就像《风之大陆》主要是把二次元和MMO做了结合。大方向上品类融合、玩法上做小创新，在当前市场，是一种比较成熟的创新模式。《明日方舟》就是结合了塔防和卡牌养成，美术品质过关、核心玩法门槛低，是它成功的内部基因。
大宣发、品效合一
都是盛趣做了很多年的事
很多华南厂商说Q2开始都买不到量了，你们的发行会针对性地做调整吗？
谭雁峰：今年Q2有《神魔大陆》和《三国志幻想大陆》，这类产品基本上是在“抢量”了。产品品质过硬的话，不会惧怕成本竞争。反过来产品品质一般的团队就很难做了。
我们一直有买量业务。整个体系内，三九互娱、安锋游戏都是国内前5的买量团队。
之前有报告提到，去年每月的买量排名，《热血传奇》《传奇世界》基本都排在前10乃至前5。买量我们一直有积累，甚至可以说有明显的优势。品牌营销同样也是，这是盛大游戏时期就比较擅长的了。
所以现在所谓的大宣发，其实是你们一直在做的事。
谭雁峰：盛趣一直在做品效合一的事情。纯粹做品牌风险比较大，品牌的很多因素没法监控，效果则是一种收口。做品牌的目的，是为了降低效果成本、买量成本。
就像找代言人其实也是在做品牌，是为了降低买量成本。总盘子算下来，加入代言人花了1500万，最后买量成本降低30%
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- 编辑：王智
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