它助力《三国志幻想大陆》登上了畅销榜第三

原标题：它助力《三国志幻想大陆》登上了畅销榜第三

渠道与厂商的关系变了。

文/心之书

一周前，《三国志幻想大陆》上线即冲进App Store畅销榜Top 10，成为灵犀互娱自《三国志·战略版》后的第2个爆款。这一周内，游戏排名还在走高，并于6月30日起持续位列畅销榜第三。

《三国志幻想大陆》近一周App Store畅销榜排名走势

上周葡萄君曾 详细介绍过这款产品 ，但当时并未提及游戏上线前后的推广做法。那么《三国志幻想大陆》是怎么起的量？

一个不容忽视的渠道是UC。根据App Growing数据，阿里旗下的UC（即阿里汇川）是这款游戏买量前三的渠道之一。阿里创新业务事业群智能营销平台（以下简称「智能营销平台 」） 承接UC广告业务，从全方位给《三国志幻想大陆》提供了推广资源，包括开屏、搜索品牌专区、信息流、视频广告等等，覆盖了新品的预约、公测、首发及上量的各个推广周期。

葡萄君使用UC浏览器时，也感受到了此次的推广力度。从视频中可以看到，游戏的视频广告、主宣图、下载链接一应俱全，下方还直接附上了商店页面。

种种助力下，据智能营销平台方面统计，《三国志幻想大陆》上线前后在UC渠道日均曝光量超5000W。

这让我开始重新了解这一平台。除了《三国志幻想大陆》以外，根据DataEye 5月的统计数据，此前游族的《山海镜花》还在UC投放了数量最多的买量素材，占比达到13.36%。可见，月活用户量4.3亿的UC如今已成为了厂商的主要买量渠道之一。

《山海镜花》4月29日起两周内的买量媒体分布 数据来源：DataEye

查了不少资料后葡萄君发现，以UC为代表的传统渠道，已经越发注重解决厂商寻找流量的困难。不仅能够为厂商找到优质流量、与厂商一道挖掘用户付费，还能通过品牌宣传实现游戏品牌的增长。

优质流量与挖掘付费

如今游戏行业的流量竞争加剧、买量价格提升已经是老生常谈了。根据DataEye平台近期数据，近2个月以来买量市场每日投放素材数基本在60,000组以上，整体买量素材量同比涨幅超255.56%。

数据来源：DataEye

面对这种竞争激烈的环境，厂商关注的自然不再是能有多少量，而是更看重流量的质量与付费能力。为此，渠道也顺应需求进行了相应的技术拓展。

除了为厂商寻找优质流量以外，渠道也开始与厂商共同挖掘付费，琢磨如何拿到付费率更高的流量。比如智能营销平台就利用SDK工具提供了更多能力与扶持。

以某安卓传奇游戏为例，其在未使用SDK之前，产品的激活成本达标，但因用户付费波动大，回收较差。接入SDK后，厂商可以回收激活、注册、留存、付费、使用时长等数据，产品投放目标变为了激活且付费。

最开始的冷启动阶段，厂商以1000元的预算新增了10条宣传计划（产品在不同广告位的曝光），瞄准了较为核心的用户进行投放。这一阶段，智能营销平台建议厂商主要关注用户的激活率。

随后的付费数据积累期，厂商需要放开预算，根据付费出价（激活成本/付费率）剔除低质素材，这一阶段主要关注用户的付费率、核对数据的准确性。最后进入深度转化阶段后，搭配智能定向功能，厂商可以叠加人群包投放，用历史投放数据匹配用户，保证引入流量的付费能力。

如果厂商后期的计划衰减、缺乏新创意，智能营销平台还可以协调大鱼号创作者资源（自媒体素人），为客户解决素材瓶颈。根据智能营销平台的数据统计，65%的素人创意为成本并不高的恶搞情景剧，但内容新颖，对用户的吸引力也较强。

事实上据葡萄君了解，包括UC在内的许多渠道，近一年来都开始将「激活且付费」作为买量的主流跑法，满足厂商对流量的进阶要求。这对厂商而言是一种利好，毕竟「激活且付费」则意味着量化流量价值，可以帮助厂商实现更精细化的广告投放。

这种变化让葡萄君想起了5年前。彼时厂商与渠道之间十分「融洽」，维护渠道关系是厂商的重点。同时，渠道与厂商的合作方式也非常有限，无非就是联运产品、在排行榜上曝光，厂商偶尔还要自充争取排名表示诚意。

而如今，渠道与厂商是彼此选择的商业合作伙伴，相处少了几分套路与灰色玩法，更加注重投放技术与挖掘流量的实力。虽然在其间运作的是冰冷的机器算法，却也更加公平了。