长期主义者的胜利：贝壳找房成功IPO 开盘暴涨超75%

原标题：长期主义者的胜利：贝壳找房成功IPO 开盘暴涨超75%

居住服务第一股，正式登场。

北京时间8月13日晚，贝壳找房登陆纽交所敲钟上市，股票代码为“BEKE”，发行价为20美元/股，开盘价35.06美元/股，较发行价大涨75.3％，盘中一度涨超80％，总市值超400亿美元。

从线下直营的连锁房产中介机构链家，到覆盖线上线下的房屋租赁交易服务平台，贝壳找房看似年轻，不过创立两年，但实际却已历经了19年的深耕。19年来，从链家时期的扩张，到贝壳时代的转型，惊人的冲刺背后，总是漫长的长跑准备。

从垂直到平台：链家艰难转型，贝壳颠覆行业价值网

贝壳找房得以在短短两年里成功敲钟上市，链家无疑是最重要的奠基石。

创立于2001年，链家是行业里第一个提出“不吃差价”和“真房源”的房产中介公司。在前期发展的很长一段时间里，链家一直采用线下直营模式，通过门店铺设的形式占有并扩大市场。2014年起，链家开始通过并购的方式拓展全国市场，不过短短三年的时间，其便拥有了8000家门店、12万经纪人，成功成为了中国存量房市场上最大的玩家。

然而彼时的的链家仍在采用垂直直营模式。该模式运营较重，需要不断的在线下开设门店，而门店的实际利润率又相对较低，已经拥有了8000家门店的链家，进一步发展的空间其实很有限。

于是链家决心向平台模式转型。这一转变并非一时冲动，在链家内部，这一计划已酝酿了十年，经过了数轮的讨论。

十年前，链家集团创始人、董事长左晖开始考虑考虑开放的可能性，他深知自营模式的天花板，所以也致力于构建一个具有更大商业想象力的平台企业，但因为当时的条件并不成熟，想法最终只能暂时搁浅；2014年，链家通过收购的方式收割了一大批业界同行，搁浅的平台构想也再度浮出水面，然而由于当时房地产互联网平台搜房网涉足线下交易，链家与其分道扬镳，为保证线下交易不受冲击，链家再度暂缓平台化；

2017年，链家内部又发起了一轮大讨论，在近半数高管反对平台化的情况下，左晖以“愿意付出任何代价与牺牲”打动了众人，贝壳正式进入探索阶段；2018年，链家重启德佑地产收购项目，把德佑品牌打造成加盟店模式，为链家的全方位开放撕开了口子；同年，贝壳找房正式上线。

如今回顾起来不过寥寥几笔，但贝壳找房的诞生其实并不容易。表面看来链家网与贝壳找房的功能似乎区别不大，但背后的价值网却已经发生了翻天覆地的变化