3000字讲透，旅游类商家如何玩转小红书？

都市男女高清

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编辑导语：旅游是一直以来都是个非常热的话题，特别是在小红书上，相关的旅游笔记真的多的数不胜数。即使在疫情的影响下，很多人也会选择合适的攻略进行旅游，作为旅游类商家，他们又是如何玩转小红书。感兴趣的伙伴赶快来阅读吧！

编辑导语：旅游是一直以来都是个非常热的话题，特别是在小红书上，相关的旅游笔记真的多的数不胜数。即使在疫情的影响下，很多人也会选择合适的攻略进行旅游，作为旅游类商家，他们又是如何玩转小红书。感兴趣的伙伴赶快来阅读吧！

疫情一晃就3年，旅游业在这3年过的也是水深火热，遇到一些旅游客户，充值完广告金额，刚开始投放就遇到疫情，不得不申请退款，退款原因是为员工还房贷，着实让人心疼。为何写旅游类文章，源于一位商家询问，有无旅游行业分析，必须安排！！！

一、行业洞察：旅游之前先上小红书

比达咨询发布《2020年上半年中国旅游行业分析报告》，报告显示，受疫情影响，中短途周边游成为用户新选择， 在出行决策方面，用户选择小红书、抖音为代表的生活方式社区，小红书成为2020年上半年最常用出行决策平台，尽管过了两年，小红书依旧是旅游决策最重要的平台。

图1：比达2020年用户常在线旅游决策平台

这一原因核心根本在于，文旅消费决策链发生转变，过去是需求先行，用户有旅游需求后，然后去获取信息，比较决策后决定前往，用户二次分享。

但是以小红书为新兴生活方式方式，从内容种草出发，基于种草引发需求，用户去玩之后，主动分享内容，由此形成口碑效应，这种机制，极大降低旅游行业交易成本，好玩、有趣的景区笔记越来越多，形成滚雪球效应，不好玩的景区逐渐淘汰。

图2：力文档-小红书标记旅行的意义

据官方旅游分享会上，也证实出行旅游已成为小红书仅次于美妆的第二大品类，笔记量、互动量增速最快，形成强势风口。

图3：力文档-小红书标记旅行的意义

为更好扶持旅游品类，官方根据不同季节出话题活动，如78月的暑期亲子/家庭游，10月的黄金周，11月的滑雪项目，想必大家去年都感受到小红书滑雪季的欢迎程度。

图4：小红书文旅行业营销节点规划

消费者旅行需求的改变，小红书作为种草平台成为用户的首选，平台顺应旅游需求，出台各类营销活动，扶持品类的成长，让小红书成为旅游决策类第一平台，旅游行业提早布局，越能在小红书旅游板块抢占机会。

二、用户需求：旅游抄作业防止被坑

在小红书搜索“旅游”笔记达485万篇，板块涉及境内、境外旅游，OTA、酒店、景区和交通工具六类，词云旅游集中在旅游攻略、旅行、美食景点、探店等需求，其中旅游攻略就占1/4，用户将小红书当成旅游攻略平台，希望在小红书获得可“抄作业”式的避坑建议。

图5：艺恩星数-小红书旅游词云

图6：小红书旅游攻略下拉词

Tips无论你是做酒店、景区、境内旅游，可重点围绕旅游攻略做文章，将你的产品植入到旅游攻略中，为用户提供一份旅游指导指南。在旅游攻略关注上，关注旅游目的地和旅游方式。

1. 旅游目的地

重庆、成都、新疆等网红城市一直有较高的热度，当点击重庆相关旅游笔记，发现都是重庆的网红打卡点，如重庆轻轨、8D魔幻城市、洪崖洞爱心马路等地，旅游类城市布局营销，围绕网红景点，将景点连成一道线路，提供线路旅行攻略。

图7：小红书旅游热门城市

2. 旅行方式

在旅行方式上，因为是疫情的原因，目前主要是周边游、自驾游、亲子游、网红打卡等类型。在内容上创作上，可围绕旅行方式做具体攻略。如做莫干山的营地，可融入莫干山自驾的旅行线路，植入经营场地，各种吃喝玩乐，对用户进行种草。

图8：力文档-小红书标记旅行的意义

总结：旅游类客户集中在旅游攻略，将小红书当成抄作业的平台，用户对目的地和旅游方式关注比较高，在目的地旅游上，可围绕网红景点，在旅游方式，可围绕具体方式，帮助客户做好旅游规划，将自己产品植入其中。

三、热门板块：露营酒店民宿

为进一步拆解小红书旅游板块，我选中两个露营和酒店民宿两大板块。先拆解露营，从2021年1月起，露营几乎保持30%以上增速速度，不到8个月，新增笔记数增加3倍之多。

1. 露营：去年大火的旅游板块

图9：艺恩星数-露营关键词数据

关于露营，用户会关注美食、咖啡、氛围感、烧烤、踏青等元素，露营地，在笔记中增加美食、各种氛围感、摄影等方面的关注，符合用户关注小红书需求。

图10：艺恩星数-露营关键词数据

越来越多的营地在小红书展露头角，像大热荒野，也是短短时间，就成为小红书旅游类TOP1商家，拆解TOP商家大热荒野。

1）大热荒野

简介：在小红书比较头部的露营商家，发文59篇，获赞与收藏6.9万，粉丝4万，拆解下近期的一篇点赞评较高销售型笔记。

图11：大热荒漠爆文拆解

标题：“江浙沪上半年最大的露营大会开启观音菩萨生日 http://www.cityruyi.com/lm-4/lm-1/34422.html