文案新人首先要做的事

伊尔丝科赫

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以上就是关于伊尔丝科赫这个话题的相关信息了，希望小编分享给大家的这些新闻大家能够感兴趣哦。

编辑导语：作为一个文案新人，你要如何才能进入文案有效写作阶段，摆脱自说自话的尴尬境地，提升文案写作熟练度，并让你的文案吸引更多用户，达到高效传播？本篇文章里，作者对文案新人应当做哪些事做了总结，一起来看一下。

编辑导语：作为一个文案新人，你要如何才能进入文案有效写作阶段，摆脱自说自话的尴尬境地，提升文案写作熟练度，并让你的文案吸引更多用户，达到高效传播？本篇文章里，作者对文案新人应当做哪些事做了总结，一起来看一下。

新人刚开始写文案，大多都有一个坏毛病，就是自说自话。

刚踏入这一行，没在企业干过，没有商业经验，也大多没有专人指导，所以写文案的时候基本就是想到哪写到哪，写文案的好坏完全取决于肚子里有多少墨水，以及运气如何。

这就很容易自嗨了。

脱离了品牌、脱离了产品、脱离了受众，文案大概率就不叫文案了。只能叫写字的，或者写作的？

当然，不管是文案还是写作，本身没有高低之分，不同的方向而已。

01

说你写作能力很强，未必是说你文案功底很强。文案，它是一个职业，服务于企业，它是有商业属性的，目的性更强。

我经常说，文案它根本就不是一个文字活儿，文字只是它的一个表现方式，或者在文案思维下的一个工具。

写作这件事就不一样了，更纯粹更自我。说自己想说的话，表达想表达的观点，分享自己的见闻，披露想披露的真相，释放想释放的情感，它无所不在，有趣且真实。

只要你有表达欲，只要你愿意，你就可以去写。

这是本质的区别。

当然，也是文案新人最容易踩的坑之一。

没搞清楚自己的定位嘛，文案人一定要清楚，自己是服务于一个品牌的，而不是单纯的自我写作者。

我就见过很多人，喜欢文学、喜欢名著、喜欢读书、喜欢文字的魅力，然后选择了做文案，而当干了之后完全不是那么回事儿，它不是文学而是营销，不是名著而是线上销售，大相径庭。

然后她们陡然发现，原来自己喜欢的是文字，而不是文案。

结果可想而知，干得异常煎熬，不是文案熬人，而是与她们心中的定位背道而驰了。只能选择离开。

当然，还有一部人新人，慢慢开始理解文案的本质后，还是愿意做下去，因为各有各的美丽，工作和爱好还是拎得清。

02

那文案新人如何快速摆脱自说自话的毛病，写出更适合企业的文案呢？

深入了解品牌和产品？学习文案的策略思维？多看文案专业的经典书？总结一套文案系统思维？学习相关文案课程？多写多练多总结？

……

这些确实都可以，且是对的。但可能没那么快速且有效！

我今天要说的，可能很多大佬看了会直皱眉头，但对于新人文案，强烈推荐——

文案，首先要学会 “抄” ，雅一点说，叫参考。

真的，在天赋差不多的情况下，会 “抄” 的新人和不会的差别太大了，当一个写出很棒的文案时，另一个可能还在纠结于自己的遣词造句。

千万别觉得不好意思，或丢人。可以很负责任地说“抄”是再正常不过的事儿，甚至可以说是文案成长的必经之路。

03

“天下文案一大抄，看你会抄不会抄。”

其实 “抄” 就是一种调侃的说法，它不是复制粘贴，不是生搬硬套，差一点的可以叫 “依葫芦画瓢”，得心应手的叫老祖宗说的 “它山之石可以攻玉”。

女装淘品牌步履不停，其创始人肖陆峰写的最广为流传的一段文案「你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……」

相信大家都应该看过，然而熟知的人都知道，此文案灵感来自李欣频为 “周生生” 写的长文案。而后肖陆峰用自己品牌的调性改写而来。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

李欣频的长文案《我把我们不在一起的305天日子，买回来》：

我们错过了一生只有一次，2000年送给我们第一道阳光的感动。接着，我们错过了阳明山的鱼露和春天的杜鹃，错过了夏天的鸡蛋雪花冰和北海岸的浪，错过了玫瑰盛开、蜡烛点满幸福的情人节，错过了秋天奥万大的枫叶，还错过了你的笑容。

我们错过了一生只有一次，2000年送给我们第一道阳光的感动。接着，我们错过了阳明山的鱼露和春天的杜鹃，错过了夏天的鸡蛋雪花冰和北海岸的浪，错过了玫瑰盛开、蜡烛点满幸福的情人节，错过了秋天奥万大的枫叶，还错过了你的笑容。

这2则文案，文案都是关于“错过”，虽然步履不停是参考李欣频的，但这并不影响它的出彩。

它参考的是思路、是意境，不是去机械拼接李欣频的文案。最核心的是它有自己的风格，它是在理解自己品牌调性和用户人群的基础上，进行走心的创作。

还有之前京东小金库做的走心视频广告《你不必成功》，当时一度刷屏。

定晴一看，和Nike之前为科比复出做的海报《你不必》几乎是同一种文案逻辑，句式都像是双胞胎。

你不必把这杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。

你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃工作，不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。

你不必在本子上记录，大部分会议是在浪费时间，你不必假装殷勤一直记录。

你不必总是笑，不必每一条微信都回复，不必处处点赞。

……

你不必承担所有责任。你不必背负那么多，你不必成功。

你不必把这杯白酒干了，喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。

你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃工作，不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。

你不必在本子上记录，大部分会议是在浪费时间，你不必假装殷勤一直记录。

你不必总是笑，不必每一条微信都回复，不必处处点赞。

……

你不必承担所有责任。你不必背负那么多，你不必成功。

NIKE的《你不必》基于大量具体场景和事实来塑造文案，是致敬科比，更是凸显出拼搏精神。

卷土重来

他不必在打破30000份记录后还拼上一切

他不必连续9场比赛独揽40多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为了一场胜利独砍81分

他不必一次又一次地刷新【最年轻的】记录

他不必肩负整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻，他不必站起

他不必站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力缆狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

他也必定卷土重来

卷土重来

他不必在打破30000份记录后还拼上一切

他不必连续9场比赛独揽40多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为了一场胜利独砍81分

他不必一次又一次地刷新【最年轻的】记录

他不必肩负整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻，他不必站起

他不必站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力缆狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

他也必定卷土重来

虽然这个“你不必” 和耐克的“他不必”，是真的像。

但你把2个都看完，其实能发现内核的东西完全不一样，一个是说一群普通人的现实扎心状态，另一个写的则是科比的伟大精神。

步履不停和京东金融虽然都是在参考模仿，但核心是在对品牌、产品以及用户有深刻的了解后的 “抄”。

“抄” 得很漂亮啊！有何不行，又有何不可？

新人文案就应该首先学会 “抄”，于人于己都是有益的。不要总是埋着头自言自语，自己一个人认死理地写写写，不喜欢看别人的，也从不屑于去找好的参考……

那这不就把自己关在笼子里了吗？

或者等待天赋的突然觉醒？该看还得看，该 “抄” 还得 “抄” ，当 “抄” 得足够多，量变会产生质变的，由会“抄”变得会写。

04

有人说文案 “抄”的关键在于 “怎么抄”，你肯定不能直接copy吧。

• 可以“抄内容”，这是最表层的，就是直接改字眼改句子改段落；
• 推进一层可以“抄部分场景和角度” ，借鉴别人的文案场景以及表达的角度；
• 再推进一层，可以“抄行文结构和层层逻辑”，学习别人的逻辑和文案框架，然后结合自身调性来创作；
• 继续推进一层，可以“抄整体策略和切入点” ，只借鉴别人的创意以及文案背后的策略内核，然后再进行自己创造性地表达。
• ……

“抄”大致就是这么个“抄法”，反正就是借鉴参考，激发自己的创作灵感，结合自家品牌，优化优化再优化，突破突破再突破。

不过在我看来，我反而觉得对于文案新人，最重要的关键不是“怎么抄”，而是“找参考”，参考都没有还谈哪门子“抄”。

只要找到好的参考，那不管你用哪种方式去“抄”，都比自说自话的文案要好得多。参考找得好，文案下班早！

05

那如何找到好的参考呢？

一句话：改掉伸手党的毛病，善用网络。

现在互联网信息的容量已经超级庞大且透明了，自己去搜索资料，不要总等着别人给，像百度、知乎、豆瓣、微博、行业垂直网站、其他品牌公众号官网等等都能找到大量资料。

想“抄”好，一定要有大量的积累，建立起文案资料库；多看多积累是一切的基础，积累越多就越高效，越会“抄”。

很多时候，你看别人有想法写得好，你觉得好牛啊，可能仅仅是因为他找的参考多而你只知道埋头苦写，就这么简单！

最悲剧的是，你都看不出来他在哪 “抄” 的，只能拍手叫好。

你要是也去多看多积累参考资料，很快就超越了，这就是个见识差距，弥补起来没那么难。

另外，大量收集参考，不仅仅是方便之后更精准地“抄”，在你不断收集并精心梳理的过程中，其实文案思维不自觉就在慢慢成长。

最重要的是，你可以基于大量参考案例去揣摩不同文案背后的策略、共性、套路等等，这已经算是高阶了。

而在这其中，有一点我一定要特别强调：

别迷恋高大上品牌、别迷恋高大上品牌、别迷恋高大上品牌。

很多人就是看多了高大上的品牌案例，看惯了国际顶尖的广告文案，然后就长期飘在半空中，开口闭口就是大谈特谈，不落地，眼高手低。

你找一篇竞争对手狠狠砸钱投的销售文案，可能比那些大品牌的品牌文案有用多了；你收集几个同行的产品介绍文案，去综合分析对比，可比看几个大品牌的经典产品广告更有用。

能救你的可能是一篇你觉得土得掉渣的文案，而不是跟你品牌相差十万八千里的那些国际品牌的文案。

不要只盯着高大上的东西，那是兴趣是欣赏；离你越近与你越相关的才越有价值，同行才是你更大的宝藏，这是专业！以上，切身之谈！！

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议

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