内部复盘：B端产品如何找到新的市场机会-从0到1产品策略思考（二）

扇子舞欢聚一堂

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编辑导语：新的市场机会往往带来新的需求，作为一个产品经理，B端产品如何进行起步，如何找到新的市场机会？本篇文章作者重点阐述“B端产品如何找到新的市场机会”，并且谈谈对产品策略方面的看法，感兴趣的小伙伴赶快来看看！

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上一篇聊了在B端领域，用C2B的打法来进行营销获客，所对应的用户特征是什么，没有看过的朋友可以到《谈谈对SaaS2C2B模式从0到1产品策略思考（一）》中进行查看。

今天我们继续往下细化到产品策略篇，聊一聊B端产品是如何进行起步的？及我对产品策略方面的思考。

今天从【B端产品如何找到新的市场机会】进行相关方面的思考阐述，但是因为篇幅有限，产品策略篇中的【产品增长策略PLG方法论】、【B端何如进行MVP和PMF】、【产品的设计策略】放到以后聊。

新的市场机会往往对应新的需求，作为一个产品经理，我觉得我们的任务除了进行平时的执行落地之外，发现新的需求，创造新的产品或功能也是很重要的一项。这也是我经常跟组员强调的，低头走路也要抬头仰望星空。

一、用户访谈

B端跟C端不一样的是（也是B端的难点所在）不易建立用户的同理心。在C端我们可以把我们放到一个用户的角度去看和操作，细于观察和同理心强的同学比较容易的就可以发现新的idea。但B端不一样的是，都是一些企业工作问题，很行业化，一般人不了解行业，根本无法真正的模拟用户的整个工作流程路径，更别说发现新的需求。

所以在B端的产品世界里找到新的idea的方法就是用户访谈，一定是访谈不是调查问卷，也不是简单问几句这种，但和现在市面上C端的用户访谈方法论有所区别，那我们如何进行B端的用户访谈呢？

1. 假设

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上一篇聊了在B端领域，用C2B的打法来进行营销获客，所对应的用户特征是什么，没有看过的朋友可以到《谈谈对SaaS2C2B模式从0到1产品策略思考（一）》中进行查看。

今天我们继续往下细化到产品策略篇，聊一聊B端产品是如何进行起步的？及我对产品策略方面的思考。

今天从【B端产品如何找到新的市场机会】进行相关方面的思考阐述，但是因为篇幅有限，产品策略篇中的【产品增长策略PLG方法论】、【B端何如进行MVP和PMF】、【产品的设计策略】放到以后聊。

新的市场机会往往对应新的需求，作为一个产品经理，我觉得我们的任务除了进行平时的执行落地之外，发现新的需求，创造新的产品或功能也是很重要的一项。这也是我经常跟组员强调的，低头走路也要抬头仰望星空。

一、用户访谈

B端跟C端不一样的是（也是B端的难点所在）不易建立用户的同理心。在C端我们可以把我们放到一个用户的角度去看和操作，细于观察和同理心强的同学比较容易的就可以发现新的idea。但B端不一样的是，都是一些企业工作问题，很行业化，一般人不了解行业，根本无法真正的模拟用户的整个工作流程路径，更别说发现新的需求。

所以在B端的产品世界里找到新的idea的方法就是用户访谈，一定是访谈不是调查问卷，也不是简单问几句这种，但和现在市面上C端的用户访谈方法论有所区别，那我们如何进行B端的用户访谈呢？

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海贼王百度影音 http://www.cityruyi.com/lm-4/lm-1/7818.html