合同能源管理技术通则(合同能源管理技术通则内容)

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由于空压机行业属于耗能大户，因此，通过空压机做合同能源管理，可以通过节约下来的大量电费分享节能红利。

目前，行业里有百分之八十以上的企业已经多多少少尝试过合同能源管理。但是，由于种种原因，大规模开展的企业凤毛麟角。其中，风险问题就是企业着重考虑的问题顾虑之一。

本文就其中一些非常关键的风险点，为行业同仁提出几点建议。

关于测算节能量

缺乏历史数据，最直接就是现场检测一下了。除了企业数据不准确，我们目前的理论推导也是受制约的，依靠企业基层人员，扎根企业现场，摸清实际情况，客观分析和判断。毕竟他们内部对自己的能源数据和工艺才是最了解的。做余热回收和蓄冷蓄热项目都是加装热能表进行实时计量，按照节约热能收费，相对比较准确，客户也认可。

大家的问题都比较集中在节能量方面，可以看出这确实是我们这个行业在风险控制方面的特殊之处，目前的解决也无所谓两个手段，一个是一次性确定定量，合同双方计算效益的依据是项目的是节能能力而不是节能结果，这个需要合同双方的共识才行，也就是说，履约相对容易，合同谈判较难；另一个是方法论，用合理的、双方都接受的或者标准化的计量方法来确定实际的节能效果，这个相对合同好签，履约扯皮太多。

实务中我们是建议根据项目节能能力约定保底量，根据方法论的方式计量，达不到则按保底量。因为节能是一个系统工程，影响节能量的因素较难一次考虑完全，而且中国的决策者普遍不喜欢太细致的合同。跟日资企业打交道，一份销售合同都可以做几十页，但中国的企业老板看到这样的合同，基本上都没有和你谈判的耐心。

所以，在当前的市场大环境下，合同关键条款就只能停留在基本保证条款上，也就是保底量和基本计量方法，当然，能一次性决定定量节能量的方式对节能公司更有利。

关于结算

大型的节能项目一定要把第三方的验收标准，检测手段和节能量认证写进协议。大型国有项目还要争取当地节能监察中心的参与，切忌因甲方的压力而把验收设定为双方协商确认。售后服务一定要打包进来，列入附件，尤其是免责条款务必严谨。

为了防止履约扯皮，目前尽量采用是一次性确定定量。基本不要同意每次付款前去核算前期节能量。设备安装后，双方确认一个合理的节能量，每个结算周期就按这个走。

定量签订合同是必须的!定运行时间!定节能量(人民币)。

每次付款核查节能量是最不恰当的办法，也是自己给自己挖坑的办法，核定一个相对值，每期定额结算，这样能源价格涨和跌，节能量大与小都与我们无关。每期只按合同收取固定应收款项。

甚至有时可以改造完成后确认一下达到约定节能量之后，就按合同约定比例执行，合同中提前约定好每期的还款额，这样还可以拿着合同到银行去做保理业务，提前收回资金，来做下一个项目。

关于企业（业主）信用

查企业(业主)信用两大块，一是银行企业征信系统，二是税务机关纳税系统，两块很难作假。尤其后者，连续三年的纳税额最关键，基本可以判断企业的盈利能力。

关于设备维护

少用纸巾，重拾手帕，保护森林;改用节水型淋浴喷头，不仅可以节约10升水，还可以把3分钟热水淋浴所导致的二氧化碳排放量减少一半;认为把水龙头开到最大才能把蔬菜盘碗洗得更干净，那只是心理作用;

EMC项目的设备运行管理很关键，往往需要专业人员维护才能发挥应有的效用。设备维护的成本大，时间长，单靠节能公司，恐怕难免有疏漏。

关于如何签订合同

在合同中应对设备或系统的最少运行时间有限定，以保证投资者的权益；回报率好的项目相应延长合同期。希望能引入保险来解决这个问题。这就引申出另外一个问题：保费会提高客户的合同能源管理成本，降低其参与热情。而且，目前中国很多企业，尤其是中小企业很难得到保险公司和资本的亲睐，引入有难度。这就是为什么说，合同能源管理不仅仅是技术、设备问题，更是资本问题。

以目前大多数空压机企业的运作模式，实施合同能源管理基本是以自有节能空压机为主体，再采购相关节能配套设备。一家两家好做，但是上规模后，资金以及后续管理跟不上，就会阻止合同能源管理项目扩大。若是强行去做，一旦合作客户有风吹草动，节能服务公司的风险就极大。甚至牵一发而动全身，造成企业整个资金链断掉。

关于合同纠纷

节能服务公司要自信，合同风险要把控好，节能效益确认单要在项目完成第一时间让客户确认签字盖章，然后维护客户关系按时收款，合同期满结清账款，不结款的要拿起法律武器维权。

节能服务公司要以事实为依据，法律为准绳，首先做的项目有没有节能空间，有，按合同结算，没有，我设备拆回损失我认了。如果有节能空间你不认可，我们可以委托第三方审核，认可了按照合同履约，没钱可以缓付，但必须得认账，合同期结束算总账，总体来讲，大家得按合同履约。

环境问题一向是人们忽略的严重问题，此刻它已经不应当是人们忽略的问题了，而是让人们好好反省的问题，是要人们一齐努力去保护的问题。就此，我给大家介绍几个环保小知识，期望大家看了，能够意识到环保的严重性和重要性。

首先一个合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技术通则(合同)，二、技术协议，三、节能效益确认书，这三部分同等重要，需要专业的法律顾问参与，未来如果项目出现重大风险，这三个是主要依据。

关于合作

为了减少EMC承担的风险，在有条件时，应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金，以减少EMC资金投入量;邀请设备供应商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。我们的每一份EMC合同都有鼓励甲方买断的条款。

所有风险不能单独来考虑。单独采取某种措施去规避某一个风险也许不一定能达到效果。在这些规避风险的措施外，最重要的还是要和客户涉及项目运作的方方面面的人处好关系，要明白他们做这个项目的目的是什么，是主动做还是被迫做，做了项目对每个涉及的人会有什么影响，如何应对。在做好节能服务公司自己该做好的事之外，也得考虑客户的想法利益。

节能量如果和经济挂钩，则认定工作有难度，节钱好算，节能则复杂，如果双方都保持一个合理的心态则容易达成共识，不能太计较，这就是一个约定和妥协。因为影响变数太多。有时和企业（耗能企业）交流也表示这样观点，凡是节能公司感兴趣的项目，一定就有潜力，然后企业需自视，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于别人。少分利就是按照工程运作，多分利就是搞合同能源管理。对节能公司来说，首先选项目的企业是业务比较正常的企业，至少其产能正常，如果产能不正常节能量保证也会不正常，分享也不正常。企业类型，优先选上市公司、政府事业单位或政府工程、央企。其他企业如果不和企业决策层有充分了解，谨慎参与。另外也充分考虑到退出机制，如果某一天只要业主故意制造麻烦，合理的退出方案必须事先考虑。

规避风险是正确的，但是EMC各相关方以各自避险为目的的过度博弈，只会降低节能技改项目的成功率，也是一种风险。

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