从一个毕业答辩开始，走上软装设计全案风光之路

从一个毕业答辩开始，走上软装设计全案风光之路

25天的 软装陈设课程让每一个学员都获得了自己想要的知识、技能、资源、眼界、人脉，更重要的是他们从此掌握了一套 软装设计的系统，在未来的工作中去指导实践，沿着每一个知识脉络去提升自己的 全案设计能力。

从学习知识到应用实践，总有一个自己消化转化的过程。 独立接单、拿项目、谈客户都是多重能力的综合。不光是设计专业的技能，更需要熟悉谈客户的技巧，以及如何把控客户的需求，有节奏的引领客户的思路 落地方案。

软装设计关乎客户生活的一切细节，在前期把控客户的需求，让彼此通过交流建立信任，让客户对 设计师的专业能力、 设计落地执行力都有一定的认可，才会让后续的项目顺利进行。

设计师通过各种调研，深入了解客户的生活需求、生活方式、风格喜好、兴趣爱好、精神追求等，并在最终调研结束后与客户一一确认所提供的信息，进而保证 设计元素提取的准确性。

软装全案设计有一定的 设计流程和方法，也需要一个大体的结构性逻辑，这些也会结合具体项目的不同而略有差异。老练的设计师会融入自己独到的行业经验和设计直觉，用理性和感性进行统筹规划和设计，让前期的 设计方案有高质量的落地呈现，而不仅仅是停留在效果图阶段或是差异巨大。

三分方案七分讲解， 设计方案要在短时间内通过语言和图片的传达，让客户感知到未来生活的憧憬，这样才是提案的价值所在。 提案表达需要逻辑，不同的项目采用不用的话术和逻辑，让设计解决方案直击客户的内心需求，并在他们意想不到之外，放大设计的惊喜。

客户追求的是具有个性化美感的解决方案，我们在表达设计时，也需要在表述中融入设计方案的语言美感，有节奏、有韵律地传递信息，在设计师个人魅力和表达情绪的基础上，带动整个提案的氛围，引起客户的情感共鸣。

在方案确定之后，就是落地执行阶段，这考验一个设计师对供应链的把控力，如何真实有品质的落地方案。并在全部进场摆场后，提供一定的售后服务，与客户建立更加长久的合作关系，甚至变成朋友。

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