寻找

此处所说的工程商是相对厂家的渠道划分而言，大多数厂家将产品的销售渠道分为零售渠道和工程渠道，尤其是货物类的生产厂家习惯于如此。

以美的、格力、海尔为代表的生产厂家，通常会在同一地区授权两家代理商，他们十分清楚，干工程的干不了零售，因为来钱太慢，他们喜欢使巧劲，习惯于一年不开张，开张管三年；而干零售的也干不了工程，他们习惯于细水长流，天天有进账，本质上一个是行商，必须走出去谋篇布局；一个是坐商建渠道，开店铺等客上门。

当然也不乏实力强大，财大气粗的代理商，工程零售通吃，生产厂家会根据工程商的实力而定，工程商也要根据自己的资源情况而定，都要量力而行；

我们以准备参加货物类采购项目工程商来讲，因为参加服务类、工程类项目的工程商在寻找产品和服务的供应商逻辑基本一直，如通信行业、软件行业、路桥行业、房地产行业工程商必须很专业，在市场拓展方面他们都需要冲锋陷阵的工程商！

工程商需要生产厂家，是因为他们掌握了一定的市场资源，他们有关系，换句话说无论是政府采购、还是企事业采购，在采购人哪里，他们有说的上话的人；这个人也可能是早就在朝中，也可能是获取采购项目信息后临时牵线搭桥认识的。

作为优秀的工程商你拥有这些资源和有拿下采购项目的决心时，寻找优质生产厂家合作是首要工作，投标人在线工作人员经常与众多工程商打提供标书编写服务，经常和他们交流，发现他们寻找厂家时都有自己的一套方法，归纳起来大概有以下几条,再此分享给各位工程商，希望大家在寻找生产厂家的过程中有帮助！

查询

一、及时了解项目本身的信息

1.及时准确的了解项目信息

无论是通过内部渠道还是网络渠道，第一时间知道即将要实施的采购项目的动态，如预计公告的时间、采购的数量金额、采购技术要求、独家中标还是多家中标等等相关的情况；了解的越多越有利于做前期的准备工作；

2.及时的获取采购项目产品所涉及的行业政策

国家对这个行业有何政策支持，其采购是连续性的，还是一次性的采购；有无补贴；是全国性都会有的项目采购还是区域性采购；

3.清楚知道所采购项目产品服务所涉及的资质要求

随手关闭电源，多环保随手将使用完毕的电器用品电源关上，每年可减少约972公斤的二氧化碳产生。

生产制造这些产品是否需要生产许可，是否需要特需的审批，有无体系认证、专利等要求；投标人要求必须是厂家还是厂家和代理商都可以；

考察

二、获取优秀厂家的信息

1.网上查

通过百度搜索，行业产品十大品牌排名，现在一些网站基本上所有的产品都能找到；找出前十名逐个打开网站，查看专业性，找到公司信息及联系人，联络并与厂家销售负责人确认工程商所在区域是否已有工程代理商，是否知道有该采购项目情况，是准备自己直接参加投标，还是找工程商合作？

如果你能找到5-8家愿意与你合作的市场厂家时，你需要开始筛查他们的资质，看看是否符合招标要求，此时有两种方式，让厂家直接提供，这个相对简单，多数厂家基本都会提供；如果有厂家告诉你，等到公司去考察时在给你看，这种厂家基本可以放弃，要么他的资质不全，要么老板的经营理念有问题，当然行业中数一数二的厂家另当别论，他无需彰显，你也无需置疑，现场看就行。

其次是网上查，可以从以下几个查询网站：

A.生产厂家详细信息

全国企业信用信息公示系统

http://www.gsxt.gov.cn/index.html

或者天眼查

https://www.tianyancha.com/

B.体系认证及各种强制性认证、自愿认证查询；

中国国家认证认可监督管理委员会

.http://www.cnca.cn/

C.查询产品是否进入政府采购目录

中国政府采购网

http://www.ccgp.gov.cn/cgml/

作为当代大学生我们更应该行动起来，积极承担保护环境、抑制气候变暖的责任，倡导绿色健康的“低碳新生活”“传递绿色之光”追求低碳新生活，从我做起，从现在做起，大家一起行动起来。在此，我们向广大学生发出如下倡议：低碳是一种时尚，一种美德，更是一种责任!让我们始终贯彻“低碳学习、低碳生活”的健康理念，一起从节约“一滴水、一度电、一张纸”做起，积极学习低碳知识，努力树立低碳意识，坚持低碳学习，倡导低碳生活，努力践行“低碳生活，从我做起”。

D.节能环保产品清单

中国政府采购网

http://www.ccgp.gov.cn/jnhb/jnhbqd/

E.生产厂家是否进入信用黑名单

中国信用网

https://www.creditchina.gov.cn/xinyongfuwu/shixinheimingdan/

F.找专业的标书编写机构

投标人在线

http://www.tbrzx.cn/

2. 现场看

实地考察这是工程商确认厂家的供应能力，生产规模最重要的方式，不到现场你怎么知道他是年产几十万台还是年产几十台？不到现场你怎么知道他是贴牌还是外协加工自己组装？不到现场又如何知道他生产管理能否保证产品品质，看了才知道，对比了你才知道谁优谁劣！

当然你还可以有更细致的观察，老板、营销负责人是否好相处，性格如何；对于一些规模不大还很自负的管理团队，日后合作是否愉快，都可以在现场看到；

总之到了现场就要多问、多看，用一套适合你自己的风格和沟通方式获取你想知道的信息。

最重要的一点，到现场考察也是表明你想寻求合作的诚意，同时你也要适当的展示你所代表公司的实力，不然厂家又怎么能看上你？

最后必须要生产厂家提供资质、合作报价，产品的相关资料；如果通过一次考察这些都没有给到你，这说明合作有问题。

合作

三、确定合作厂家

通过一轮考察，考察人基本清楚潜在的合作厂家是谁了，这里需要从投标的角度综合考虑以下几个问题：

1、优先排序选出最合适的合作厂家

2.拿下采购项目唯一授权书

这是保障工程商利益的重要证据，为防止生产厂家重复授权，损害工程商利益，授权书的内容很关键；授权的目的也是确定合作的方式。通常授权与报价同时提供，均应有厂家盖章的正式文件。

3. 确定合作方式

工程商与厂家合作常见的有三种合作方式：

A、工程商负责投标及全部的商务费用，生产厂家只负责供货及技术指导，售后均由工程商服务，厂家给工程商一个代理价，工程商赚差价；

B、工程商负责投标及商务费用，厂家给工程商一个低价，或者一个数量提成的定价，厂家负责供货负责安装售后；

C、工程商只负责中标之前的事物，只要中标按采购金额的是多少提成，厂家为了控制风险通常会分项目进展不同节点支付......

当然还有其他合作方式，在于双方的沟通商定。

4. 签订合作协议

作为工程商当然希望厂家授权代理商，由代理商作为投标主体，如此有两个好处：一是为供应商增加投标业绩；二是项目回款直接进入工程商账户，避免被厂家拖欠；

但是如果工程商的资质不够，没有相关业绩，没有自己参加投标的条件；或者招标文件中明确规定只允许厂家参加投标时，那就只能以厂家的名义参加投标：

此时必须切记：合同中里面必须约定回款后支付工程商的时间节点及应承担的违约金。不是所有的厂家都会不诚信，合同的目的就是为了规避双方的风险。

同时厂家和工程商都应该必须明白：大型的采购项目，都是多方的利益平衡，不要总以为，招标文件中要求什么都能以你家的为准~

至此一个优秀的供应商寻找优秀的生产厂家的流程完毕，下期投标人在线将会根据厂家的经验与大家一起分享，优秀的厂家如何寻找优秀的供应商！