民营企业 开展综合能源业务的战略思考

原标题：民营企业 开展综合能源业务的战略思考

因为工作关系，拜访了一些民营企业，它们对于综合能源服务的未来是非常看好的，但是不少民营企业对于如何发挥自身优势，切入综合能源业务，在战略上是比较迷茫的，甚至有一些已经栽了跟头。

（来源：微信公众号“鱼眼看电改” 作者：俞庆）

这里就此问题发表一些个人意见。这里说的民营企业，一般是指与企业现有业务中，有能源或者电力相关的业务的企业，或者想要进入综合能源领域的企业。当然不同民营企业的差别非常大，也不能一概而论，也有民营企业在综合能源领域业务蒸蒸日上的。

这里就我观察到的一些常见问题及其个人思考做一些阐述，供参考。

一、综合能源是一个企业战略

一些民营企业把综合能源当成一种机会，仿佛综合能源就像3月份的口罩市场，只要抓住一个热点就能发财。这种投机的心态是不适合做综合能源的。

一方面，综合能源对任何一家企业来说都是一项战略级的决定，不是一个单纯的业务，尤其是对传统的规划设计、设备集成、工程安装类的企业，并不是传统的业务简单往下游去延伸。这个定位将决定一家企业综合能源是否能持续的开展。否则就像很多没有资质的企业，未考虑医疗产品的复杂性，盲目上马口罩机，大多数都被割了韭菜。综合能源也是如此，热点是暂时的，战略需要考虑的问题则更长久。

另一方面，综合能源的业务范式是“第四次工业革命”，而非“第二次工业革命”，大多数民营企业都是在第二次工业革命的范式里成长起来的，习惯于“大生产、大营销、规划式落地、集中的经营管理、职能型的组织”。但是综合能源从业务技术上和产业组织上，是第四次工业的“分散化、协同化、演化式生长、生态化、智能型组织”。这种范式的变迁对民营企业来说是一种巨大的挑战，业务开展的逻辑是完全不同的。

二、综合能源需要系统性思考

能源行业的特点是同时具有点、线、面（体）不同类型的业务，这三类业务对应的是不同的业务战略思维。

1、点状业务。比如光伏是一种点状业务，对电力系统来说，被称为“电源点”。点状业务的复杂度是相对较低的。很多人口里的“热点”业务，其实一般都是属于点状业务，业务边界清晰。

2、线性业务。分布式光伏一旦发展到较高渗透率的时候，会变成一个线状业务，比如需要接受电力调度指令，需要配置储能确保出力稳定。这时候光储一体化加调度自动化，实际上这个业务的视角是线状的，因为你不能只考虑怎么发，而是要从调度业务线条去理解如何稳态和受控的出力。一旦到了业务线条层面，业务的复杂度就提高了1个数量级。

其实一些民营企业在综能领域踩坑，就是低估了业务线条的复杂度。充电桩是一个线状业务，因为要考虑和配电线路变压器的联接，可能还要考虑和车使用者的联接。单独考虑充电桩觉得这个业务很简单，但是一旦把充电桩放到配电线路规划运行（配网设备管理）这个视角，或者充电协调运行（调度线）这个视角，就比较复杂了。比如某些充电桩在用电高峰时段需要限制充电功率，因为这些时段可能配电线路容量不够了。如果投资者不考虑这些问题，那么可能投资收益率就会下降，甚至项目失败。

3、系统性业务。电力或者能源，是一个系统，系统的特征就是牵一发动全身，不能拆开看。比如充电桩，如果放到能源互联网的视角下，是系统里的节点，它既是一个储能装置，又是一个负荷设备。所以才有了V2G参与电力市场需求响应的案例，也有了根据电网运行态势实时调整充电策略的案例，因为电网在技术上是“源网荷储”，在业务上是“发输配用调”，是双重复杂网络的交错。复杂度再上升1-2个数量级。

那么再放大一点视角，充电桩是“能量系统”与“交通系统”的耦合节点，一方面它是为城市的交通网络服务的，和车辆使用行为、交通流、车联网、乃至人的行为流都密切相关，另一方面它又是一个能量系统的节点，但又不能简单的从能量系统运行的角度去理解，而要兼顾到交通系统的需求。这时候问题又出现了，对于电力系统想的很美好的充电桩和V2G，如果从交通系统的角度去理解，可能又存在很多制约，比如汽车蓄电池反向放电时，车主马上要出去买菜怎么办？如果你没有车主的行为特征数据，V2G的算法可能就会有问题。

其实很多看上去简单的业务，一旦我们用战略视角去放大，就会发现其实并不简单，而这种不简单背后的战略复杂度，恰恰是很多民营企业甚至国有企业进入综合能源领域的很大的障碍