“奇葩送好礼”！三折要不要？

岁末年至，春节临近，又到了每年一次的中国人口大迁移。

对于远在他乡工作的“游子”来说，忙碌了一年回家后自然不会两手空空。他们当中要么有人送红包，要么有人送礼物，这就在江湖上形成了两大门派：红包派和礼物派。为此，抖音达人“末那大叔”、“鬼胡胡”等针对这个问题，跟家人上演了各种有趣的争论。

奇葩说人气辩手闺女大王、小黑、KC和星悦更是“隔空开杠”，吸引了众多网友的积极讨论。而这一辩题的最终结论是：新年上唯品会买年货，都是商场好牌子，天天打3折！

【过年送礼还是送红包？唯品会抖音营销放出新话题】

中国人过年的习俗是喜欢热闹，过年期间走亲访友都喜欢送礼。但如果拎着礼物到处串门未免太过于麻烦，于是“嘘寒问暖，不如给笔巨款”成了一些人过年送礼的首选。

自从2014年除夕，微信红包一炮爆红后，过年期间通过发红包、抢红包也开启了新的话题。公开数据显示，当时（2014年）的参与微信红包的人数超过480万，最快的时候每分钟就有2.5万个红包被拆开。

成年人的世界中总是面临着选择的难题，而过年期间究竟是送礼还是送红包，唯品会的营销可谓是帮助到了那些选择困难症的朋友。但是，如果我们回过头来仔细分析唯品会的营销，你就会发现其巧妙之处。

春节是中国人民一年当中最重要的节日，也正因如此，春节期间的营销也成了众多互联网企业的首选时间段。营销需要借势热点，应该算行业中的一个基本常识。因为在这个时间点，所有人的注意力都一致、也都在关注相关话题，操作得当很容易引爆。所谓借势营销，事半功倍。

而唯品会利用“过年送什么”这一话题，引爆网络。在13亿中国人的年度假期里，将中国传统的习俗与红包这一网络习惯结合起来造唯品会新春特卖节的势，还有什么理由不火爆呢？

【错过再等一年，唯品会新春特卖节实力开抢】

如果要总结2019年的关键词，“我太难了”也许能成为首选。这一年，无论每个阶层、每个年龄段都会或多或少地说出这样的话。而总结其原因，归于一个字：钱。

临近年关，为回馈3.4亿注册会员和广大消费者，更好地开始2020年的节后工作，唯品会特于1月7日晚八点-1月10日早十点开始新春特卖节！需要注意的是，这是唯品会春节前的最后一次清仓。

据悉，唯品会的新春特卖节将于1月6日晚八点-1月7日晚八启动预热活动，1月7日晚八正式开售，活动持续至1月10日早十点，品牌特卖，3折封顶。这是全家老少买新衣的最佳时机，也是唯品会年前的最后一场大促，错过这次的力度，或许你将再等一年。

用户体验方面，唯品会还将全面进行会员体系升级，用户“满88元即可免运费，顺丰包邮送货到家”。除了保障用户七天无理由退换货的需求，用户在唯品会所购买商品的退换货服务将统一由顺丰上门取件完成。唯品会通过一系列措施保障物流配送“最后一公里”的服务，持续提升消费者的购物体验。

不仅如此，针对超级VIP用户，唯品会不仅为其提供全年自营商品免邮、免收退换运费的服务，并且会员全年在唯品会购物都可以享受自营商品“折上再9.8折”及生日惊喜礼券等特殊福利。

一句话：3折封顶，完美体验，唯品会的优惠力度谁能顶得住？

【只做特卖的网站，唯品会讲述中国特卖好故事】

移动互联网时代，电商平台向各大市场（包括下沉市场）的渗透率逐步提升，拉动了中国经济的发展曲线，但在本质上，消费者依然存在着品牌溢价等不平衡、不透明的体系中。

唯品会以特卖起家，并专注于特卖。在此次的新春特卖节中，不仅是唯品会自营服饰穿戴品类，更是包括美妆、体用、精品等全品类，涵盖百丽、百思图、欧时力、太平鸟、周生生、潮宏基、Swisse、百草味等近4000家人气大牌参与折扣。

自从回归特卖本质后，唯品会就以好货不贵、极致性价比等特点满足人民群众对于美好生活的向往，解决了广大消费者对于购物时的纠结，讲述中国人民的美好故事，成为了品质电商里的“扛把子”。

何为品质电商？简单来说就是不完全走价格路线，注重品质+品牌+服务。在品牌方面，今年的新春特卖节拥有如上所述的近4000家人气大牌；在品质上，唯品会的全球买手团队能够精选优质产品，确保行货。在服务商，唯品会的满88元免运费、顺丰极速送到家、退货换货顺丰上门保障最后一公里配送服务、超级VIP全年自营商品免邮、免收退换运费，全年折上再9.8折等都是拿得出手的好服务。

【结束语】

我在新书《超级带货》中也提到，营是为了销，否则就成了只赚吆喝的傻子。放眼唯品会的此番营销，可谓是完全释放了特卖电商的潜力。

而唯品会独特的平台优质+品牌和产品的行货+客群的特性，方才成就了唯品会能够在新春特卖节火爆大卖的独特秘密。有关唯品会日后的想象空间，也正在被缓缓打开。

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王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩