周日观点PK｜聚划算推百亿补贴对标拼多多，你看好吗？

今年双十二，聚划算推出“百亿补贴”，与拼多多正面开杠。2019来以来，下沉市场这个词出现的频率很高，也相当火热。聚划算一方面是看到了下沉市场的潜力，另一方面也是感受到了拼多多崛起后对这一领域客户的瓜分带来的紧迫感。

聚划算推百亿补贴对标拼多多，你看好吗？

正方观点

百亿补贴将助力阿里和聚划算抢占下沉市场

文/卡萨

双12期间，聚划算推出百亿补贴计划。从目前的数据来看，这项直接对标拼多多的商业策略已经取得了不错的成绩。数据显示，双12当天刚刚上线的聚划算百亿补贴，吸引了超过500万人次的访问。这也对聚划算整体成交带来有力带动，在三线城市及以下的下沉市场，聚划算的同比成交增速高达41%。

虽然这只是低价刺激带来短期效果，但从长远来看，聚划算推出的百亿补贴将帮助其更快地抢占下沉市场。主要原因在于：

从外部环境来看，下沉市场经过这几年的开发已经发生了变化。下沉市场的电商消费客单价正在提升，对品牌和品质的需求正在增强。

iPhone手机就是一个很好的案例。今年iPhone 11售卖中，“小镇青年”成了一支不可忽视的新兴购买力量。据天猫统计，iPhone 11购买新用户中，一线城市占比为20%，三线及以下城市用户占比54%。而六线城市买家占比18%。2019年1月-8月，京东iPhone 3-6线城市销售额增长是1-2线城市增长的5倍，3-6线城市销量增速也远高于1-2线城市，下沉市场成为苹果品牌新的增长引擎。

因此拼多多推出百亿补贴，主打品牌商品，除了争取一二线城市用户，更多的还是为了满足原有下沉市场用户的新需求。这对平台的品牌商品供应数量和层次提出了很高的要求。而在这方面，背靠阿里电商生态的聚划算有着比拼多多更大的优势，拥有来自全球各个领域的品牌商家。

阿里巴巴电商生态让聚划算百亿补贴不会成为一锤子买卖。得益于阿里巴巴电商生态的优势，此次聚划算的百亿补贴，保证货品来自优质货源。百亿补贴货品都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的物流、售后。这就保障了聚划算百亿补贴的质量高于其他平台，从而更好地留住用户。

此外，聚划算作为阿里进军下沉市场的“排头兵”，通过百亿补贴吸引用户，也是为阿里整个电商生态拉新。阿里丰富的电商生态为下沉市场用户提供了更多的选择。也提升了补贴的效果。

阿里巴巴的子弹更充足，保障聚划算百亿补贴能够更持续。聚划算上线“百亿补贴”选在淘宝双12期间，但和拼多多一样，后续会成为常态化活动。这就要求双方都有充足的弹药库来支撑持久作战。由于是涉及到核心电商业务，下沉市场是阿里必须“啃下的骨头”，阿里巴巴必然会持续给聚划算输血。

反方观点

拼多多、京东在下沉市场的迅猛发展 阿里倍感紧迫

文/美股研究社

拼多多的"百亿补贴"正在构建一条"以货为中心"的护城河，其百亿补贴战略效果十分显著。据其最新财报显示，截至2019年9月30日的12个月期间，平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元 同比增长144%。三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

数据还显示，拼多多不仅通过"百亿补贴"的入口成功突破1亿的日活用户，还在"用户购买频次"和"用户购买的客单价"关键指标上实现了提升。可见，拼多多"百亿补贴"战略的凶猛，这也是其为何会在双十一、双十二持续加码百亿补贴的原因。

此外，京东在今年双十一期间开启了"百亿补贴"之后，也迅速取得成效。资料显示，11月1日全天，BoseQC35降噪耳机销量同比增长214%，华为Mate30系列5G版发售1分钟成交额破亿，并获得5G手机销量榜冠军。而京东三季度财报显示，其超过70%的新用户来自低线城市。

综上来看，在拼多多和京东"百亿补贴"取得良好效果之后，给了阿里更多的借鉴。一方面，让阿里进一步明确了"百亿补贴"的市场价值。另一方面，也是尤为关键的一点，便是拼多多的迅猛发展让阿里倍感焦虑。毕竟，拼多多从成立到赴美上市仅用了三年时间，而阿里的这条路却用了15年的时间，而且在下沉市场面前，拼多多远要比阿里渗透得更快。

正反观点PK

正方

起士：拼多多发展至今，虽然交易规模一直在涨，但始终没有摘掉“土”和“Low”的帽子，这也是很多大品牌商家不愿入驻的原因。聚划算靠着天猫的品牌方优势，只要拿出具有诚意的优惠，自然会吸引消费者买单，这甚至都谈不上“收复失地”，情理之中的降维打击罢了。

反方

华尔街肥猫：在商战中很多时候要讲“势”。这个“势”既是“时势”也是“势能”。不能说在拼购、低价商品这个领域聚划算没有机会，但总体来说