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为什么设计师都想往高端方向发展？

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来源：互联网
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2020-06-15
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随着国家经济与文化的快速发展，刚需的业主也对于自己的住所有了更多的个性化设计需求，很多业主在装修前比设计师想的更多。目前国家平层类住宅趋向精装的政策普及，很多设计师个人能力圈内的客户在变少，能力圈外的客户又签起来吃力。

现下，楼市低迷且行业洗牌，能够在行业内生存且发展的已经不是传统的两种形式（营销型、设计型），未来一定是属于具有破圈能力且更专业的设计师。互联网信息共享爆炸，业内同行竞争激烈且同质化严重，设计师已经不能靠传统三把刀（几张平面方案、几张效果图、一份报价）在这个行业生存下去。要学习建立设计师三元法则，找到需求（钱在哪？）、差异化（赚更多！）、建立壁垒（赚多久？）。

既然高端品质客户将是未来行业的主流，那么今天带大家了解一下高端品质住宅与普通住宅有哪些区别？

1.高端住宅应结合建筑与园林景观一体化设计

2. 高端住宅对高品质生活方式有更高要求

3. 高端住宅对艺术与文化有极高要求

01.

高端住宅应结合

建筑与园林景观一体化设计

高端住宅，秀于外而慧于中。“外”指的硬件装修品质，格局设计等。“中”则为文化内涵、园林景观与室内环境的呼应等。

高品质住宅设计，需要引入绿化植物和其他景观设计，做到与业主审美取向相一致，构建环境优雅和景观新颖的居住环境，满足高品质业主对住宅的景观设计要求，使居住环境更具生态美。

02.

高端住宅对

高品质生活方式有更高要求

普通住宅业主，此类业主多为刚需性住房且为首次置业，一般年轻人居多。择业标准多为孩子上学、异地立足、工作生活近便。所以在对于装修设计上的需求也更加偏重实用性以及现有面积的充分发挥，例如：储物空间最大化、面积优化利用、空间多样功能等刚性需求过多，对于弹性需求很少。

此类业主大部分为在都市中奋斗的年轻人居多，空闲时间较少，忙于工作且经济压力大，所以在对于选择设计师及装饰单位时的选择顺序是：价格＞质量＞设计＞品牌

高端品质住宅业主，此类业主多为改善型住房及终极置业住房，中年人及中老年人居多。在对于装修设计上的需求上除了实用性以外的更注重舒适性及仪式感，在足够的空间下尽可能的满足私有性与精神需求，例如：书房、茶室、电竞房、酒窖、等个性化功能空间。此类业主对于这类空间的心理需求是，我可以不用，但我要有。并且对空间的精细化设计要求较高，例如：卧室中是否配备MINIBAR？衣帽间时候配备伸缩熨衣板？等。并且此类业主对于房子中的设备也有一定的要求：例如：空间温度是否合适？空气是否新鲜？空气湿度是否标准等。

此类业主多为具有一定经济实力的人群，且对自己的生活具有一定的要求以及对自己的房子需要具有一定的社交属性。所以在对于选择设计师及装饰单位时的选择顺序是：品牌＞设计＞质量＞价格，或为，设计＞质量＞品牌＞价格

03.

高端住宅对

艺术与文化有极高要求

高端品质住宅不仅仅局限于大面积、好地段，可以说高端意味着住宅的品质，也称为品质住宅，当然，不是所有品质住宅都拥有超大的面积，但它一定有完善的功能区、良好的设计品质和深厚的文化底蕴。

高端品质住宅不是奢侈的豪宅，而是“以人为本”的理念在居住领域的大举回归；真正的高端住宅是要做到内外兼修的，“外”就是这个产品本身的建筑和居住品质，“内”就是独特的深厚的文化底蕴，深刻的人文关怀，能满足居住者对仪式感和文化精神世界的追求。高端的设计不是奢侈品的堆砌，而是在建筑本身和装饰设计上体现文化底蕴，通过硬装和软装的搭配，能够赋予空间灵魂才是最重要的。

普通住宅大家都能设计，甚至有些装修队可以做到无图施工，那么高端品质住宅是谁在设计呢？高端住宅的设计者有哪些过人之处呢？

01.营销策略

高端全案的设计师一般在当地行业内都有一定的口碑，会注意个人包装，打造自己的IP。对接高端品质客户也是忌单打独斗的，最好是团队协作，更体现专业性，服务也更加周到。针对谈单的模式都有设计师也会有自己的逻辑，面对不同客户都有不同的应对方式。能够迅速捕捉客户的内心真实需求，从而丰富自己的设计，这样更能够打动客户。

02.设计手法

高端住宅设计师善于跳出传统的利用格局规划谈单的模式，更加注重满足业主私人属性需求、提升住宅精细化设计能力，为业主打造更舒适，更有仪式感的家。另外也要懂得运用文化输出能力、私人符号导入产品等，做专属的设计，而不是大众的设计。

高端设计师懂得如何从传统的执行者蜕变为项目统筹者，成为项目的主导。

现在，我们已经了解了高端住宅与品质住宅的区别，也了解了高端住宅设计师的过人之处，那么想要提升自己，都要从哪些方面下手呢？

1. 迅速打造设计师个人当地口碑及品牌。

2. 迅速提升高端客户及大宅设计能力。

3. 迅速提升针对品质客户的谈单能力。

4. 结合理论、方法、实例、等多维度讲解，打造年轻设计师中的能力者。

5. 拓展设计师设计思维，让你的设计不再局限。

结合这些问题，室内设计联盟邀请到讲师其裕，为我们带来公开课（免费），专业为大家讲解这些问题！

其裕老师始终服务于品质客户，面对品质客户的谈单技巧，设计手法都有自己独到的见解和醇熟的经验。

【本次公开课内容】