去年净收入135亿元、增幅38%，这是任何一个厂商都不该忽视的品类
大概是主流品类中最靠近蓝海的一个领域了。
译/安德鲁&风马
射击游戏市场还有哪些机会？
近几年，随着战术竞技等细分玩法的兴起，这个历史悠久的品类进一步向大众层面扩散。很多新用户被转化为射击游戏玩家，品类的增长曲线也让一众开发者摩拳擦掌。
然而这并不是一个能轻易进入的品类，战术竞技大浪淘沙，剩下的几款代表性产品屈指可数。《使命召唤》等一系列经典射击游戏的手游化，也给传统射击玩法的同品类立下了工业品质的标杆。
不过这并不意味着品类的发展轨迹已经完全固定，也不意味着中小厂商已经没有竞争空间了。
Deconstructor of fun的分析师Michail Katkoff, Adam Telfer, Ionut Dogaru和Alexandre Macmillan等人，就在博客中提出了一些有意思的观点，比如古早的狙击手游现在就正处于缺乏新品的状态；典型的FPS/TPS手游的头部阵营，也很有可能会在今年迎来新的面孔。
以下是葡萄君对原文的编译，略有删节。
射击游戏是移动平台上的第五大畅销品类，2020年其净收入达到了21亿美元（约合人民币135亿元）。在过去一年里，射击品类产品的收入和下载量都出现了显著增长，收入增幅约为38%，27亿次的总下载量则比2019年上升了31%。
2020年欧美移动游戏市场的前五大畅销品类
纵观2020年，受疫情期间居家的影响，几乎所有游戏品类的玩家活跃度都有增长。而射击游戏单局游玩时间较长，要求玩家集中注意力并且有稳定的网络连接，几乎是居家期间受益最大的品类，仅次于博彩类游戏。
从细分市场来看，射击品类里收入最高的那些游戏，全都把装饰道具（皮肤等）作为主要的付费点。而随着下载量上升，公平性得到保障的游戏内容，也使得玩家活跃度大幅上升，从而使得游戏收入同步增长。
另外，这些游戏也受益于行业内最重度的（游戏内）活动设置。畅销的射击手游往往都非常注重内容更新和在线活动运营。开发商需要快速、持续地推出新玩法和活动，保证玩家每个赛季都会投入相应的游戏时间。
去年的行业情况恰恰验证了，内容的更新有多重要。2020年，《PUBG Mobile》《使命召唤手游》《Garena Free Fire》《堡垒之夜》和《荒野行动》，都推出了让人眼前一亮的新玩法和装饰性道具，受这些内容拉动，几款产品的玩家留存曲线都非常不错。
《Garena Free Fire》
别忘了还有《堡垒之夜》。《堡垒之夜》去年8月被App Store和Google Play下架，在一年里三分之一的时间里处于消失的状态。如果不是这样，射击手游肯定不止38%的收入增幅。
宏观来看，射击游戏正在发展成一个规模庞大、不断增长的品类，目前由头部开发商占据主导。同时，这个品类也正在主导着游戏市场的一种变化：玩家渴望获得更有深度、更具社交性、彼此联系更紧密的体验。
射击手游红海
射击游戏中，有些系列拥有极高的知名度，比如《使命召唤》在过去20年间，已经成为一个家喻户晓的品牌。不过有趣的是，在移动平台，部分畅销射击手游问世时间不长，并没有厚重的历史积淀。《堡垒之夜》《PUBG》和《Garena Free Fire》都是相对较新的作品，也让各自的发行商成为了品类中的世界级巨头。
2018年，战术竞技在欧美掀起了射击游戏的“淘金热”。很多人想知道，这轮淘金热是不是已经结束了，射击游戏市场是否已经趋于饱和，品类市场是不是只有大型厂商才能进入，毕竟只有他们才有能力快速添加新的玩法，面向数以千万计的活跃玩家推出海量内容。
在我们看来，对于那些通过皮肤赚钱的竞技性射击游戏来说，“淘金热”早在2019年就已经结束了。但就整个射击游戏品类而言，我们依然相信，很多开发团队都还有机会。主要基于以下这3点。
#1 市场需求旺盛
在移动平台，一款射击游戏在整个生命周期内，通常安装量高达2000万次。考虑到大部分射击游戏，其实是由规模较小、缺少IP或发行资源的小工作室制作的，这项数据算得上相当可观了。
移动端的射击游戏在“吸引下载”上很有竞争力，这并不仅限于大制作
#2 低价竞争策略制造了准入门槛
射击手游往往拥有较高的安装量，CPI则低于平均水平。与此同时，如果某款射击手游将PvP对战作为重心，那么其获利能力会受到限制。大部分射击手游都不采用F2P游戏中常见的、基于数值提升的养成机制，而是主要依靠Battle中售卖的皮肤赚钱。
对于射击品类的大型厂商来说，“低价竞争策略”成了制胜法宝。例如，腾讯和Garena这样的厂商，会源源不断地提供两三百人的工作室才能制作的大型内容，从而吸引玩家长期留存，确保游戏能够持续盈利。
通过以较低价格为玩家提供更优质的服务，亚洲的大厂们制造了准入门槛，让后来者无力与之竞争
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- 编辑：王智
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