揭开价格“神秘面纱” 恒大进军电商的三支箭

原标题：揭开价格“神秘面纱” 恒大进军电商的三支箭

恒大与阿里巴巴渊源深厚，2014年阿里入股恒大足球，当时淘宝已是家喻户晓的网购平台，马云也说要在网上帮助合作伙伴卖房。

2014年，恒大借着移动互联网的东风，推出了APP“恒房通”，划划手指，全国楼盘信息尽收眼底，其功能还是线下交易的一个辅助。

恒房通真正开花结果是在6年后。疫情迫使售楼处停开，线上卖房成了房企唯一的出路，恒房通摇身一变成为了恒大线上卖房平台，插上机遇的翅膀，恒大加速度飞向了房地产电商的晴空，另一个“淘宝”正在孕育。

2020年3月18日，是一个值得被中国房地产业铭记日子，这一天恒大公布，全国619个楼盘每套房源的价格在“恒房通”全面公开，一房一价，相关房源单价、房屋总价等信息皆清晰可查。

房地产业的“神秘面纱”被揭去，房地产电商之路上一大块绊脚石被挪开！恒大射出了三支箭，箭箭正中靶心！

第一箭：明码标价 冲破破信息壁垒

价格，永远是交易中最敏感的信息，买卖双方都讳莫如深，古时讨价还价为了不让第三方知晓，甚至都不用言语，而是用“袖里吞金”的方式用袖子遮掩着比划价格。

直到21世纪电商崛起，信息全公开，商品价格不再是秘密，一款比价软件就打破了信息壁垒。传统行业想要转战线上，价格公开是第一步。

恒大在做的正是“破壁”，如今，消费者想买恒大房，不必再赶赴售楼处，向销售查询，也不必担心，销售的报价是否含有水分，只要打开恒房通，不同的楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格、折后实际价格都清晰展现。

消费者可安心购买，不再担心中间商赚差价，降低了决策成本。事实上，缩减中间环节，降低渠道成本，本身就算电商的精髓，也是其敢于公开价格的底气。

第二箭：用户至上 利润增长质的飞跃

有评论说，恒大公开价格，自动放弃了行业的利润点，实际上这是“丢芝麻，捡西瓜”，将未来利润的增长点放在提升服务，优化用户体验上，增加用户粘度，才能实现利润质的飞跃。

京东、天猫、拼多多等我们所熟悉的电商都极为重视用户群维系，这一点上，后起之秀恒大在玩出新意，玩出了高度。恒大推出的营销政策，鼓励客户与企业一同分享赚钱机会。

根据最新政策，用户只需缴纳3000元即可锁定一套房源，自购或推荐均可换房，且可享受不同权益和奖励：

1、自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；

2、推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1％佣金，返还定金；

3、锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；

4、锁定房源无成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。

同时，推出全国78折优惠，恒房通推荐再享97折，根据楼栋去化率程度、付款方式不同还可叠加折扣。并辅以“最低价购房”和“无理由推退房”，消除消费者最后一丝顾虑。

买房享受全网最低价，兼职卖房高额奖金轻松入袋，极具吸引力的政策为恒大引来大批用户。恒大做社群成果斐然，据悉，目前恒房通累计用户量已超千万。

第三箭 填补空白 电商巨头崛起

619个楼盘的货量，一个庞大的地产版“淘宝王国”已然诞生。目前，恒房通上楼盘价格全公开，可直接点击选购，体验已非常接近我们熟悉的网上购物习惯。

曾经我们也不信所有日常用品皆可在网上购买，现在也逃不过“真香定律”，今天我们虽还不太习惯在网上完成几十上百万的交易，但假以时日，这都会变得稀松平常。今日的恒大，正在逐步改变人民的消费习惯，通过价格透明、大幅让利等方式建立消费者信心。

在恒大的规划里，恒房通将不仅仅是自家房源的交易平台，还会是其他房企房源，甚至是汽车等大宗商品的交易平台。这在当下市场中尚无企业涉足，恒大正是要填补这个市场空白。一个新的电商巨头正在崛起！