红星美凯龙44亿牵手阿里 意在布局多业态

　　5月16日，红星美凯龙发布《红星美凯龙家居集团股份有限公司关于控股股东非公开发行可交换公司债券发行完成的公告》。公告显示，该公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元被阿里巴巴全额认购。如可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。 　　（来源：红星美凯龙） 　　公告表示，鉴于红星控股及其相关子公司是国内领先的家具建材及家居商场、购物中心等的综合运营服务商，阿里在新零售领域拥有先进的经营理念与技术支持，经双方友好协商，双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作，红星控股与阿里已于2019年5月15日签订了业务合作框架协议。 　　为了尽快推动双方业务合作的开展，红星控股承诺将推动和促使其主要控股子公司（包括公司）与阿里磋商具体合作事宜，并于2019年5月28日前（含）由公司与阿里签署相关协议。 　　阿里收编国内家居卖场半壁江山成最大赢家 　　自2018年以来，阿里先后入股居然之家、红星美凯龙，目前已“收编”了国内家居卖场的半壁江山。 　　2018年2月11日，阿里宣布携手16位投资方130多亿元联合投资居然之家，其中阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，阿里方持有其15％的股份，成为居然之家的第二大股东。 　　同年10月，刚刚完成了组织架构大调整的腾讯宣布与红星美凯龙达成战略合作，双方“智慧零售”的首个成果——IMP平台(全球家居智慧营销平台)正式发布，旨在通过大数据让红星美凯龙实现更加精准的营销。 　　时隔7个月，红星美凯龙又引入了阿里的战略投资，并且后者成功认购股份，显然比此前与腾讯的合作更加深入。 　　同时，此次投资完成后，家具零售市场将呈现“阿里+苏宁+居然之家”对垒“阿里+腾讯+红星美凯龙”的局面，手握两方股权的阿里无疑将成为最大赢家。 　　中国网家居频道了解到，截至2019年3月31日，美凯龙有33家筹备中的自营商场(其中自有23家、租赁10家)，计划建筑面积约418万平方米(最终以政府许可文件批准的建筑面积为准)；筹备的委管商场中，有357个委管签约项目已取得土地使用权证或已获得地块。公司明确表示，未来将继续侧重在一线、二线城市的核心区域，对自营商场予以战略布局。 　　居然之家尚无经审计的财务数据，不过，其董事长汪林朋在今年1月的新年招待会上表示，公司2018年共计实现销售额750亿元，同比增长23.4%，并定下了2019年销售额达到850亿元、门店数扩张至400家的目标。 　　红星意在提升销售能力 　　业内人士分析认为，此次红星和阿里的战略合作，意在提升家居销售能力。毕竟，在居然之家与阿里合作的一年零三个月的时间里，居然之家发展可谓十分迅猛。 　　去年的天猫双十一，居然之家完成了120亿销售额，超过了汪林朋定下的100亿销售目标。而这一目标的成功实现，与居然之家与天猫的合作密不可分。 　　据悉，天猫双11期间，居然之家全国27个城市41家门店，携手4000余个品牌全面参与，天猫新零售则为其提供了更准确、更科学的数字化经营能力，实现了线上线下联动。效果也十分明显，天猫帮助41家门店找到了近2千万的潜在用户，并且精准触达了三百多万，转化回来的会员有四分之一。 　　也就是说，居然之家双11取得的120亿销售额中，有四分之一的流量是从线上下来的。而这个销售额，已经接近居然之家全年销售的20%。同时，预计一到两年的时间，天猫新零售将完成在居然之家全国现有260多家连锁分店范围内的数字化的交易支付改造。由此可见，阿里对于传统家居卖场变革的重要意义。 　　传统家居卖场转型升级  红星美凯龙剑指多业态 　　此外，除了提升家居销售能力，红星美凯龙和居然之家一样，也要进行多业态发展。 　　早在2016年，居然之家除了继续在家居行业做大外，就开始计划向大消费迈进，围绕“家”做产业链的延伸，准备在传统家居卖场之外，向进口食品超市、健身中心，养老用品超市，儿童娱乐，影院，数码智能等多业态发展。在2017年，居然之家推出了强调现场体验的超市怡食家、孵化无人便利店项目EATBOX。 　　在跟阿里合作后，居然之家的转型计划开始大量落地。据媒体报道，一些居然之家门店正在往综合MALL转型，引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等项目，从泛家居布局吃喝玩乐、衣食住行等高频次的生活零售业态。 　　而红星美凯龙也早有转型打算。2017年，红星美凯龙开始走“家居+百货”双MALL模式，综合MALL除了家具建材商户之外，还有餐饮、住宿、金融、办公、娱乐、运动、休闲等设施，形成多业态覆盖。 　　从单一家居卖场转型综合消费，这或许是红星美凯龙接受阿里入股的重要原因。 　　同时，考虑消费资源和人群的引入，阿里确实是比腾讯更好的选择。而可以想象的是，互联网力量的加入，必然加速家居行业的洗牌。